挺有用的引蜘蛛妙招

写的不好，献丑了，希望别招来惹骂声。 先声明一下,我不是一个seo者，我也不是一个sem,我不熟悉这些东西,但是我小学上过生物课,上过数学课,所以我想到了下面这个算术题。

　　蜘蛛窝=百度数据库

　　蜘蛛网= 蜘蛛区

　　蚊子 = 你的站

　　蜘蛛网那么大,而蚊子却那么多,你想想,蜘蛛吃的下吗?蜘蛛看见这里好多好多蚊子,吃也吃不完，而且每天都会有大量的蚊子等着它，它不会担心这 里的蚊子过期,也不会担心这里的蚊子去别的地方,它可以随着自己的心情来,想来就来想走就走,因为即使它把这些蚊子拿回家,家里的老大也不一定会高兴，因 为这些数据对客户来说没有任何价值,

　　久而久之,蜘蛛就会来的慢,从开蜘蛛区那天到现在我个人感觉蜘蛛区不在让蜘蛛重视了,蜘蛛也不爱进蜘蛛区那个大门了,那我们怎么才能有效的引蜘蛛呢?

　　个人推荐的几个方法：

　　1.发文字上去，不要只留一个站就走,你可能很放心，反正版主不会删除我的广告,你先想想 你到这里是引蜘蛛来了，不是宣传网站来了,在有很多连接的版块里发个站，蜘蛛是不会重视你的。你可以随便去谁的博客找一篇百度没有的文章发上去,也可以随便打字上去，你就是发一段梵蒂冈语上去也比只留个连接就跑要好的多,因为这里的人不会看你内容好不好，主要是蜘蛛觉得很新颖，家里还没有，就把你带走了。

　　2.通过百度搜索排行榜找些最近搜索的热门关键字，比如 主持人罗京生病 将来可能会成为热门关键字，所以我去蜘蛛区发了一个 罗京患癌症病情稳定的帖子，将来蜘蛛可能会抓取的。

　　可能还有很多方法，我才疏学浅也不知道，希望知道的就在下面留言了，希望大家打造一个不再是蜘蛛区的蜘蛛区。。。。。。

站在网新闻榜: www.admin5.com/top

http://congcongsun.net76.net/wp1

新网站推广的五个招数与利弊分析

综合最近本人新上线的新网站的推广模式，我总结出来时下五种招数，并对其利弊分析作了详细的分析：

第一招：在博客中言过留声

方法解剖：现在提供博客的网站非常多。有些站长会在自己的博客上加入自己的网站文章，然后在文章中加入网站的链 接的方式来宣传网站。还有的就是在一写热门的博客中，用留言的方式宣传自己的网站。比如许多名人博客的访问量超过千万次，如果每次自己的留言都能够抢到“ 沙发”，带来的流量也相当的大。另外对于一些广泛使用的博客程序，如Wordpress、Z-blog等，它们的留言功能都允许输入网站地址，在这类博客 种输入自己的网站地址，留言会有网站名称和链接显示，这样一来不仅直接增加网站的点击，还可以为网站增加外部链接，对于搜索引擎优化的效果非常大。

利弊分析：建立多个博客的方法如果运用得当，文章优秀而被推荐到博客首页，每天为网站带来的流量是相当可观的， 但这很难做到，需要花费大量的精力;而采用在他人博客中留言的方式，虽然也有效果，但很容易给他人博客造来大量的无用评论，而且对于批量的SPAM，各种 搜索引擎都会有相应的惩罚措施。

第二招：软文宣传

方法解剖：在与站长相关的网站中，通过投稿提交自己写的经验文章，在文章中加入自己的网站网址以及其他宣传信 息，获得发布后就会显示在首页。如果文章受到网友的欢迎，还有可能被顶到网页的显著位置，从而获得更多的浏览量。宣传软文对网站起到的推广作用不可忽视， 很多网站包括大型网站都是通过此种方法进行站点的推广，不过大型网站一般都会有公关公司来负责这些文章的发布，对于个人站长，可以在网络媒体上有写文章获 得发布机会，包括艾瑞网、Donews、Techweb等网站都适合对电子商务的网站进行推广。通过此种方式发布文章，一定要正对实际情况进行平台的选 择，诸如交友网站的宣传文章，发布到专业网站上就会大打折扣。比如那些经验心得类的文章，不比写的非常专业和有文采，只有没有很多错别字以及表达通顺，同 时有自己的见解就够了，而在文章的末尾提一下自己的网站，或者把自己的网站当作案例传承到文章的字里行间，网站也会被更多的人知道。

利弊分析：通过文章来宣传自己网站的方式不仅能锻炼自己的写作能力，还能进行隐性的网站推广。不过目前有很多站长为了宣传而宣传，使用胡乱拼凑的文章进行发布，这样不仅浪费阅读者的时间，也让自己的网站显的不权威，缺乏可信度。

第三招：自问自答式的问答推广

方法解剖：在大型知识型问答类网站如百度知道、雅虎知识堂、搜搜问问等中回答与自己网站内容相关的问题，然后在 问题中加入自己的网站链接来宣传网站。这种方式可以说在最初的时候在百度知道应用很高，最初的时候我的887机战网就是从百度的一个问题中，每天能来一百 多个IP。一般来说，如果只是单纯的写上一个网址，这样的回答很难别采纳，所以一些站长会采用一些折中的方式，如将自己的网站巧妙的融入回答中，让用户有 兴趣打开网站;或者回答一部分，后面提供自己的网址等。还有的站长会注册多个用户名，自问自答，然后将自己的回答选为最佳答案。比如“什么网站在线看电影 速度最快？”这样的问题，而最佳答案又是一个电影网站，通常都是站长在采用自问自答的方式推广自己的网站。

利弊分析：如果回答的问题确实有价值，能解决网友的问题，哪么这种推广方法的持久性就非常好，可以源源不断的为 网站带来流量。但要是大量的进行问题回答，并加上自己的广告，轻则可能造成问题别删除，所做的大量的广告段时间内消失无踪，对于百度知道这样的搜索引擎网 站，甚至还会造成在搜索引擎中被删除索引的后果。

第四招：利用群组消息即时推广

方法解剖：利用即时软件的群组功能，如QQ群、MSN群等，加入群后发布自己的网站信息，这种方式即时为自己的 网站带来流量。如果同时加几十个QQ群，推广网站可以带到非常不错的效果。但这中方式同时也别很多人厌恶，如果加入一群发布的是直接广告，管理较好的群组 马上将发广告的人“踢出”，但现在很多站长都开始使用其他的方式，如先与群管理搞好关系，平时积极参与聊天等获得，在适当的时候发布自己网站的广告，可以 起到更好的效果。另外还有一种现在很多站点都在使用的方法，就是建立自己网站的Q群，然后在网站上宣传吸引网友的加入，这样一来不仅能够近距离跟自己的网 站用户进行交流，还能增加用户的黏性，而且网站有什么新功能推出，可以即时在群中发布通知信息，并且不会有被发广告而被“踢出”的后顾之忧。

利弊分析：前一种通过添加QQ群宣传的方法会打扰到大多数的群员，但是又确实会产生直接的效果，但如果针对的用户群体不符，则起不到任何的宣传的效果。而后好一种方法更为实用，不仅能与网站的用户进行交流，而且还能起到宣传作用。

第五招：为图片加上网址的病毒式营销

方法解剖：这是一种比较有创意的宣传网站的方法，如果发布的表情广泛流传，就能在短时间内给网站带来很大的流 量。这种图片最初是在论坛里经常看到的签名图：一个小卡通人举这一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容是可以改变的。 后来看到网站上流传甚广的新年金牌，把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上，还以为是高手PS的，后来才发觉只要输入文字即可。还有就是埃菲尔 铁塔上的条幅了。都属于这一类推广方法。这一类方法里用的最多的就是给上传的图片打上网址的标记，或者制作带有网址的表情图片等，最早使用这些方法的网站 从中获得了大量的访问量。

利弊分析：这种方法非常有创意而且也很实用，可以直接带来宣传效果。但是如果要使宣传的效果比较好，则需要自己制作比较有意思的表情图片，只有原创才能带来更多的点击率。但是如果将每一长图片都添加上网址，而且还是很生硬的话，就会受到用户的心理抵触，反而起到相反的效果

综合最近本人新网站的推广模式，我总结出来以上的五种招数，基本上N多站长都多多少少的用过。

最后说一句。网站的推广与发展是一个长期的事情，马云曾经说过，短暂的激情是不值钱的。所以最后一句话就是：作站，贵在坚持！（与站长站所有的站长朋友共勉）

来源：中国站长站

第一届电商风云上几个问题之我见——转自张智勇博客

周六参加了派代举办的第一届电子商务风云会，见了很多一直很想结识的人，比如说京东总裁刘强东，摇篮网副总北城；当然大部分电子商务圈朋友之前就认识，不说了。

　　会议上有几个议题，我参与讨论了一个，但是熟悉我的朋友都知道，我是笔头子厉害，嘴皮子不行，尤其是没有准备、临场发挥的话题，基本是语无伦次。所以在这里把对会议上几个议题的看法说一下；

　　一、要市场还是要利润

　 　这里面其实又分出来一个小议题，就是经济危机对电子商务是否影响，经济危机的话题对我来说是有些大，我一般不会这么宏观的思考问题，个人同意会议中投行 说的经济危机暂时不会影响到消费；同样从亿玛的数据来看，今年以来，合作的网站有的增长，有的下滑，但总体是增长的，之间春节、地震、奥运等是有一定影响 的；

　　至于要市场还是要利润，其实没有多少需要讨论的，一个选择题而已，就算在亿玛，我手里头有几个项目，有的就是要市场，例如CPS业务，一个月我们给合作网站带去5000多万元的订单额，但也是不赚钱的；而比如说SP业务，则是要利润，因为这个业务看不清未来。

　　市场归根结底也是要利润，但要的是以后的大利润，但能否坚持到，以及坚持到了是否真的有大利润，确实难说，愿赌服输吧。

　　二、淘宝等C2C平台将对B2C产生什么影响

　　这里有两个小议题，议题一是淘宝对电子商务正面还是负面影响多？我觉得正面影响多一些，中国电子商务市场发展这么快，很大程度上就是淘宝砸钱砸出来的，这是需要肯定的；议题二是B2C应不应该在淘宝、百度开店？

　 　B2C是否应该在淘宝开店？以及百度开始提供C2C服务，以及淘宝屏蔽百度，以及淘宝又重新做CPA推广... ...这些问题其实说起来很复杂，但其根本是“入口”之争；电子商务网站的两大入口是搜索与广告（包含CPS）（当然还有公关、邮件、口碑等等），目前， 百度基本是垄断了搜索，正因为失去了百度这个入口，所以淘宝才必须大力发展阿里妈妈、必须重拾CPA；

　　坦诚说，失去百度这个入口，对 淘宝来说肯定是有影响的，淘宝在未来的1、2年内需要花大笔的钱去抵消这个影响，当然淘宝有钱。之所以这么说，要是因为入口的差别，搜索引擎天然对网民有 一个过滤作用，能分出来谁购物者，而广告则困难一些；比如说，1000个人在搜索引擎输入“买书”，那可能有600个人是真正想买书；而1000个人访问 了新浪的一篇新闻页面，看到了当当网的广告，可能只会有2个人买书；

　　我一直很感兴趣一个问题：在淘宝和百度的竞争上，到底是百度负了 淘宝？还是淘宝负了百度？究竟是因为百度要做C2C，所以淘宝放弃百度？还是淘宝放弃百度，所以百度要做C2C？百度做C2C，给我的感觉其实很简单，就 是卖竞价排名，卖贴吧（百度C2C一开始就会有清晰的盈利模式，所以肯定不会收费，这让淘宝收费的可能性更低了），那么，打包卖给淘宝不一样吗？

　　最终来说，百度C2C的盈利模式可能是竞价广告、贴吧、联盟广告；而淘宝的盈利模式则可能是阿里妈妈广告，去年阿里妈妈刚出来的时候，我就说“阿里妈妈会成为淘宝变相收费的渠道”（我自己都忘了我说过这个，谢谢微笑帮我记着）；

　　那么，同样，也正因为没有自己的入口，B2C网站才需要入驻淘宝和百度，而B2C网站越依赖C2C，就会越失去对入口的控制权；

　　入口就是说话权，就是影响力，不少人说淘宝带坏了中国网民，关键就在于B2C自己没有入口，没有说话权，影响不了消费者的消费习惯，你的服务确实好，但谁知道呢？

　　入口的问题，很大程度上是和上个问题已一脉相承，大部分时候，要市场就是要自己掌握入口，要利润就是放弃对入口的掌握，所以要市场的人更倾向于不在C2C开店，而要利润的人会更倾向于在C2C开店；当然，在C2C开店不一定会有利润。

　　三、传统企业如何进军B2C，对纯B2C，胜算几何？

　 　就我的了解，目前传统企业进军B2C，有两种常用模式，第一种是生产企业，会授权一些网络公司开发和运营自己的网站，比如说李X（联想也曾经考虑过但最 终好像没落实，老榕好像也接了谁家的）；这种模式其实就类似于一个专卖店，但是生产企业往往会对网上专卖店有非常严格的要求，主要的出发点是保护线下专卖 店的利益，所以与他们合作的网络公司往往会运作的很难受；

　　第二种是流通企业，会更加倾向于自己组建团队来做，例如说国美、物美等。我 这边与国美的人联系，希望与国美合作CPS，国美的态度是可以试试，效果好就可以合作，但是要求是我们来承担成本，比如说我跟我的媒体按10%进行分成， 如果我们帮国美卖了100万的货，那么10%的分成是10万，这10万是我们公司出，国美一分钱也不花；大家肯定会觉得我要是愿意做我就是傻逼，但我还真 愿意，因为对自己有信心，相信能做好，问题是我们想跟国美明确效果好的标准是什么，达到什么标准就可以合作？国美的答复是没标准，凭感觉，这就有点欺人太 甚了。物美是今年年初跟我们联系过，说是要进军电子商务，还从卓越、当当等公司挖了一些人，搞了个豪华团队，物美的COO还有一次邀请了几个业内的人专门 讨论怎么做，我也去了，后来在群里看见豪华团队的一个人，说是物美又确定不做电子商务了；

　　基于这样一些印象，我觉得传统行业几年内对B2C产生大影响、大冲击的可能性无限接近于零，当然几年后就难说了。

　　神州数码下周开发布会，正式进军电子商务，希望能做好。

　　四、B2C如何线上线下结合？

　　这个话题我没啥想法，不过，相信好多互联网人的心中都会有一个实业梦，我羡慕死詹斌有一个咖啡厅了；我的一个理想是在北大门口开一家书店，后来发现很多人都有这个理想，一模一样。

　　

DIY

医学证明爱情只能存活一年半

首先需要说明的是，这里所指的爱情是纯度为百分之百的爱情。在这种爱的状态下，爱的双方几乎成了爱的傻子，有一首歌词可以证明：

《恋爱中的傻子》
并没有重要的事
我只是喜欢站在楼下等你
也不是真的等你
我也许躲在暗处远远的望你

一语一语
我做着同样的事
同一个仰望指示
一语一语
我想着同样的事
同一个想你的坚持

我是个恋爱中的傻子
把什么感觉都当做成温柔的暗示

我是个恋爱中的傻子
总是在梦中寻找爱情的影子

我是个恋爱中的傻子
我不想让你看见我心碎的样子

我是个恋爱中的傻子
以为这样的幸福可以一辈子

我相信，每个初始恋爱的人，都曾有过傻傻的时期，这是因为，在这种状态下，人们的理性思维下降，而情感思维占据绝对的上风，因此会做出平常觉得不可思议的 事来。在这种状态下，男女双方精神焕发，有一种说法是恋爱中的女人最美丽，这是为什么呢？那是因为她脸上的表情及全身散发出的愉快所造成的，因而肌肤也跟 着美丽起来。由于体内激素分泌较迅速，所以皮肤的新陈代谢也随之旺盛，致使皮肤光鲜亮丽。同时皮下脂肪也会增加，使形体看起来变得丰腴而浑圆。倘若精神上 有持续不安、焦躁的状态，或有紧张的情绪与压力时，则很容易反应于肌肤上，青春痘和雀斑都会增加。这就说明，恋爱是与生理密切相关的。而人不可能永远停留 在如此高涨的状态下，于是，随着双方的情绪变化，距离的变化，就有了“喜新厌旧”之说。殊不知，这都是与人的生理有关的，医学证明，百分百的爱，存活期只 有18个月。度过这个时期，只是维护爱、发展爱了。

爱情是一个长期被忽视的研究领域，很少有科学家研究涉及爱情的人体机制。而意大利帕维亚大学的研究人员对58名年龄在18至31岁之间的恋爱男女进行了跟 踪调查，结果发现了一个普遍现象，即处于第一年恋爱期中的男女彼此的依赖性一般更加紧密，比如一些人会每天花费至少4个小时想念自己的恋人。
研究人员对这58名男女进行了深入测试，发现恋爱期间在18个月之内的他们（她们）所分泌出的爱情荷尔蒙要比其他人高出一倍。但是，当研究人员对恋爱期间 超过18个月的男女进行检测时，发现这些人的爱情荷尔蒙已恢复到正常水平。研究人员总结称，刚刚坠入爱河中的男女的大脑会发出指令，使人体分泌一种叫“爱 情荷尔蒙”的化学物质，这种化学物质在医学上称为“肾上腺素和多巴胺”，这两种激素令恋爱中的人相互吸引，相互牵挂，令个体呈现出一系列的“爱情症状”： 如见到心爱的人会脸红、心跳加速、眼睛放光，一日不见如隔三秋等。这些激素还能主导人的感性思维，所以在恋爱期间，特别是女性，因为感性思维占上峰，所以 就有“恋爱中的女人智商为零”的说法。但是，这些激素在人体内仅仅能够存在大约18个月的时间。18个月之后，这些激素的分泌会减少，爱情症状会逐渐消 失，恋爱中的男女就会从激情期步入平淡期。

医学证明，导致人类百分百的爱存活期只有一年半的原因，是与脑垂体有关。脑垂体位于脑下方，大如豌豆，形状也像一颗豌豆，分泌的激素既直接作用于人体，也 激发其他腺体产生激素，或调节其他腺体的激素产量，间接作用于各种组织。尽管脑垂体如此重要，根据内分泌学家的新近研究结果，脑垂体却非腺体的总指挥，本 身受下丘脑控制。下丘脑是脑的一部分，位于脑垂体的上方，借助神经脉冲获得有关身体的大量信息；感到有需要时，就分泌称为释放因子和抑制因子的化学物质。 这些物质缓慢地传到脑垂体，或刺激脑垂体释放所储藏的激素，或抑制脑垂体释放激素，从而控制身体的生长和发育，调节多项人体功能。下丘脑对脑垂体的监控作 用，证明神经系统与内分泌系统为保持身体功能正常，配合得多么紧密。而人类在恋爱状态下，下丘脑的功能得到空前的利用，但是，这种状态一般不能超过去18 个月，否则，其机能就会大大损害，这样，高速运转的分泌系统就会慢慢恢复到常态，表现在爱情上，就是从热情似火渐渐到平静。而这种消退，男人比女人快，所 以女人常会埋怨男人喜新厌旧，其实，女人也会喜新厌旧的，生理已经这样决定了。

IT经理世界：淘宝效应

转自it经理世界
有没有哪家商业组织敢于提供与国家统计局相悖的消费者价格指数（CPI）。中国最大的互联网零售平台淘宝网就这么做了。7月5日，淘宝网第一次公布了基于自己数据得出的今年1至6月的网购CPI。

　　与国家统计局公布的同期CPI相比，淘宝网的数据非但未增，反而还呈下降的趋势。淘宝网解释说，这两种CPI都客观反映了现阶段中国不同群体消费物价的真实水平。

　　淘宝CPI，反映的是城市网络消费人群的平均水平。调查对象为城市的上网人群，统计项目是网购热卖的数码产品、服装和化妆品等日常生活产品。淘 宝网从自己平台4887个四级类目中选取了390个类目作为2007年淘宝CPI的成分类目，并通过支付宝达成的交易额进行统计。在淘宝看来，淘宝提供的 CPI对中国城市网络人群的影响正在持续加强，甚至比国家统计的CPI对这个阶层的影响更大。

　　看看一组数据，或许就能理解淘宝的自负所在：这里拥有全国最大的互联网消费者行为数据库——截止到今年1季度，淘宝的注册用户数为6200万，而且每天以10万左右的速度在增长，而同期我国网民数为2.21亿。

　　从2003年创立以来，淘宝飞速成长的势头就没有停过，2007年淘宝的交易额为433亿元，超过了沃尔玛和家乐福在中国销售额的总和，商品数逾1.2亿，今年的目标则是实现1000亿元交易额。

　　据CNNIC在今年6月发布的报告，淘宝的网络购物渗透率高达81.5%，以领先排名第二的网站60多个百分点的绝对优势，成为网购的代名词。

　　5年的时间，淘宝创造出一个庞大的商业生态系统，包括了买家、卖家、支付、物流、金融、广告、搜索等体系。淘宝主宰着这个系统，通过搭建一个完全自由竞争的互联网交易基础设施，一步步地改变着传统企业们做生意的方式，也改变着消费者的消费行为模式。

　　显然，没有人敢放弃互联网市场——中国未来的主力消费者，80后、90后甚至2K后，他们的生活与互联网息息相关，网络购物将在他们生活中占据 越来越大的比重。因此，任何一个企业，只要有意进军互联网市场，无论在淘宝上开店与否，它们都不得不关注作为互联网销售风向标的淘宝。

　　淘宝这个正在以加速度膨胀的互联网销售平台，俨然有着自身的特性，这些特性足以影响到与淘宝合作的企业们，从消费端开始反向重构价值链，甚至改写商业规则。

　　淘宝潜规则

　　无论你愿意与否喜欢与否，淘宝都正在形成一股能够左右这个商业社会的巨大力量。

　　这已经是海尔第三次登陆淘宝了。从2006年开始，海尔便在淘宝上进进出出。前两次，海尔都铩羽而归。最近的一次，是在今年4月底，海尔彩电和电脑的官方旗舰店，同时出现在淘宝新推出的B2C平台——淘宝商城里。

　　离开淘宝，回到淘宝，再离开，再回来——这是一个海尔不断调整自己以适应淘宝的过程。和淘宝纠结的两年间，海尔从产品线到后台管理都为淘宝做了变革，甚至还推出了3款淘宝专供的液晶电视。要知道，海尔在家电业以强势著称，哪怕是国美、苏宁等零售巨头对海尔也要敬三分，为何海尔对淘宝着了迷？

　　就连在传统渠道里称王称霸的零售巨鳄国美，去年也在淘宝上凑过一阵子热闹。“开店要去人多的地方！”这是传统零售业开店的信条——现实世界里的 国美，总是将店开在人气十足的黄金旺地，在虚拟世界里，淘宝日益爆棚的人气也令国美电器集团CEO陈晓怦然心动，去年国美旗舰店进驻淘宝。尽管后来因为国 美的后台管理太复杂，难以与淘宝衔接而退出，互联网销售却就此成为陈晓的情意结。

　　曾经在边缘商业徘徊的淘宝，以“小打小闹”的C2C零售起家，如今却正在开启黄金时期——被淘宝所吸引的不仅仅是海尔和国美，还有宝洁、诺基亚、摩托罗拉、李宁等国际国内的知名企业，它们的旗舰店陆续在淘宝亮相。

　　供应链变革

　　淘宝商城里，海尔19英寸的液晶电视L1911W-A正在热卖，截止到8月8日，这款售价为1999元的液晶电视自4月底“上架”以来，已经销售了142台，跃居淘宝小尺寸液晶电视销售榜首。

　　“小尺寸液晶电视在线下销售低迷，人们在国美、苏宁购物时，都喜欢大屏幕的电视，而网上则可以创造需求。”淘宝网运营中心谭飙说。

　　其实家电厂商主推的都是大尺寸液晶电视——7月底，北京双井苏宁店列出的销售排行上，位居电视品类当月销售前10名的都是夏普、索尼、飞利普等品牌的40英寸~46英寸的大屏幕液晶电视。

　　在家电业，由于要向零售商交纳进场费、促销费等，家电商品的终端出货成本高，而且还要承担样机破损、物流等成本，售价较低的小尺寸液晶电视利润空间较薄。

　　淘宝不仅有旺盛的人气，企业还可免费进驻C2C平台。而B2C平台相比家电连锁零售商，也是一条轻资产的渠道——在保底的基础上，根据商品类目不同，和厂商之间按销售额的1%~6%进行后台分账，比传统零售商高达15%~30%以上的扣点便宜多了。

　　但是，不是每家企业都能在淘宝上赚到钱，要做得风声水起，你必须适应淘宝上消费者的习性。

　　显然，交过“学费”的海尔这次胸有成竹，除了19英寸的L1911W-A在淘宝热销外，还推出了3款淘宝专供的机型，都是19英寸~22英寸的小屏幕液晶电视，价格集中在2000多元至3000多元。

　　没错，淘宝的主流消费人群对价格非常敏感，他们是一群由C2C平台培养起网络购物习惯的年轻消费群体，年龄多为20~30岁，他们从5年前的非 主流人群的非主流购买，正在逐渐向主流人群的主流购买过渡。在生活中，他们参与到社会经济的各个层面，逐渐成长为中流砥柱；在网上，他们作为消费者的意见 力量越来越强大，甚至能影响企业为之做出改变。

　　回忆起2006年海尔在淘宝上第一次开店，淘宝网B2C平台促销主管李研珠记忆犹新：“海尔价格没有诚意，比国美、苏宁的售价高，几乎没有成交量。”

　　海尔从2000年起便建立了自己的电子商务平台，每年的销量都在稳步增长。淘宝网超越eBay成为中国最大的C2C平台后，对市场很敏感的海尔便开始尝试与淘宝网进行合作，然而，初次进驻淘宝网却折戟沉沙。

　　“当时海尔的店点击量很高，可是海尔的态度很强硬，不讲价，消费者都被吓跑了。” 淘宝网运营中心管理家电类目的“小二”刘毅说。

　　由于淘宝网在业内首次推出买家和卖家的聊天工具淘宝旺旺，为买卖双方搭建了一条沟通渠道，在刺激成交量的同时，也培育了C2C平台消费者极强的议价能力。中国消费者购物的心理是喜欢讲价，在淘宝上尤其如此，因此海尔的大牌作风在这里碰到了软钉子。

　　2007年，海尔再次进驻淘宝——实在舍不得放弃这个充满诱惑的成长型市场。这一次，海尔考虑了商品的价格因素，却仍然拼不过C2C上充斥的个 人卖家以及小经销商的价格，后者的运营成本更低，因此售价更低。海尔官方网店的商品价格既要考虑淘宝消费者的心理，还要顾及大的经销商的利益，而当时的淘 宝并没有一整套为大企业和品牌企业配套的服务环境，因此海尔这次的尝试也偃旗息鼓。

　　今年4月，两次退出淘宝的海尔再次归来，进入B2C平台，开了两家旗舰店，其中一家销售彩电，一家销售电脑。“这一次和淘宝的合作，海尔在后台 上做了很多调整，与淘宝的磨合越来越顺利了。” 淘宝运营中心谭飙透露，以前海尔在淘宝销售多条产品线，冰洗空调都在淘宝上卖。“这一次有经验多了，考虑到淘宝的消费群体很年轻，海尔今年在淘宝主推的都 是影音娱乐和数码类的商品，比如液晶电视、笔记本电脑等。”

　　海尔不仅是针对淘宝进行了产品线的调整，在后台运营上，海尔也正在发力，意欲为淘宝打造一条快速供应链。

　　一位名为“laoyeisme”的消费者在6月30日抱怨说：“我已于2008-06-28 15：15：41定了一台，主要出于对海尔品牌的信任，可是好像到现在还没有发货，十分期待！望卖家尽快发货呀！”

　　的确，在初进淘宝的前几个月，有备而来的海尔又遇到了新问题，网络订单增多时，如果物流配送不及时，会影响网络消费者的体验甚至品牌的口碑。

　　为了实现快速配送，也为了奠定今后在淘宝扩大地盘的基础，海尔正在尝试通过各地的工贸公司配送货——当海尔在淘宝的旗舰店收到订单后，通过海尔高效的信息系统自动流转到离消费者城市较近的工贸公司，由各地的工贸公司配送，而不是由海尔总部发货。

　　海尔贴近市场的做法令谭飙印象深刻，这几个月，海尔的相关部门频频和他沟通，“从4月到7月初，海尔和淘宝商城经历了3个月的磨合期，它们在不停地调整，现在流程基本理顺了。”

　　海尔在淘宝的坎坷经历，反映出淘宝目前最核心的一面——年轻消费者的低价血拼圣地。实际上，淘宝最初是以低价作为吸引消费者的杀伤力武器，当这 些消费者群体足够大后，他们的力量正在吸引越来越多的传统大品牌，这使得淘宝的生态结构发生改变——从过去边缘化的个人卖家和小经销商向着大企业和大品牌 拓展，消费者的力量也令淘宝开始释放出商业效应——企业不得不更加注重消费端的需求，并且为之做出变革，这种变革上溯到制造端。在信息时代里，当企业在前 端能容易地收集到消费者需求和行为模式的数据后，后台也要为之做出灵活而迅速的应对，以极高的商业效率去匹配新的互联网销售平台。

　　“我们今后也会对淘宝推出特供机型。”戴尔（中国）公司大中华区市场总监孙伟伦透露。以直销闻名的戴尔从去年以来进行了零售渠道变革，从单一的 渠道模式演变为与国美、苏宁、宏图三胞等零售商合作，以扩大零售市场的份额。如今，戴尔也将旗舰店开在了淘宝商城。显然，对于任何飞速成长的渠道，戴尔都 不愿意错过。

　　尽管淘宝目前尚未开放API（应用程序接口），戴尔的后台系统难以与淘宝对接，但是孙伟伦认为一个由消费者引领制造的时代正在来临，戴尔正在为此准备。

　　轻基因孵化器

　　今年6月，诺基亚在淘宝投放了一则“粉系列”广告。所谓粉系列，是指诺基亚5610、5310等4款音乐手机，它们推出了粉色版本，正值促销期，诺基亚将淘宝作为广告投放媒体之一。

　　对于粉系广告的投放方式，北京兴长信达科技发展有限公司副总经理邓罡显得有些失望。“它只是一则单纯的广告，消费者点进去后，并不能链接到诺基亚的淘宝店。”

　　兴长信达是诺基亚和摩托罗拉等手机品牌授权的网络经销商，在淘宝商城开设了诺基亚和摩托罗拉等品牌的官方授权旗舰店。

　　邓罡的抱怨并不是没有理由，宝洁也时常在淘宝做广告，却显得很有经验，“去年宝洁在淘宝上投放过旗下的博朗剃须刀广告，直接就链到当时品牌商城的吉列博郎专卖店。”

　　从2006年起，宝洁美国总部已经大幅削减了在美国和韩国等国家的电视广告投放比例，加大了互联网广告的投放力度。中国互联网零售的升温，令宝洁中国有限公司在2007年加大了对互联网渠道的扶持力度。

　　“2007年初的时候，我们和宝洁谈合作，当时宝洁的态度就是，一定要打开淘宝这个窗口！”李研珠回忆道。

　　在李研珠眼里，宝洁对于互联网这个新市场的反应非常灵敏。他记得宝洁当时投了几百万元的网络广告， 在淘宝上投，也在其他网站上投，广告全部都链接到淘宝的吉列博朗剃须刀专卖店，流量很快被广告砸起来，销量也“噌噌噌”地往上涨。李研珠认为吉列博朗剃须 刀在淘宝畅销，除了广告做得好外，还有个重要因素是价格标得不高不低，而且吉列博朗剃须刀的品质是有保证的。好的推广方式、价格和品质，这是品牌企业在淘 宝成功的几个关键要素。

　　不是每家企业都如宝洁一样具有互联网销售经验，更多的企业看到了互联网销售的趋势，在自建独立销售网站的力量并不强时，选择了将淘宝作为轻基因的孵化器。

　　“淘宝是个很好的试验场，等到有一天我们的互联网零售经验和渠道管理经验足够丰富时，再大规模地做独立的销售平台也不迟。”李宁（中国）体育用品有限公司COO郭建新说。

　　李宁公司的官方主页上链接了李宁的官方网上商城，但是目前成交量并不大。在淘宝商城，李宁开设了4家专卖店，包括李宁的官方网店和李宁公司授权 的网络经销商开的店铺。郭建新介绍，进驻淘宝商城，一是在淘宝的年轻消费者群体中树立李宁公司的品牌形象，二是积累网络渠道管理经验，在淘宝商城上摸索出 正规的网络渠道运营和管理体系。

　　作为诺基亚和摩托罗拉的网络经销商，兴长信达目前要做的也是帮助诺基亚和摩托罗拉培育轻基因——在手机业，品牌商通常并不自建渠道，而是通过经 销商拓展渠道。尽管这些手机大品牌目前的线下渠道占据了销售额的绝对强势，份额高达99%，但是这1%的互联网新市场，它们却不敢掉以轻心。

　　特别是摩托罗拉，去年以来对互联网销售表现出极大的热情，这和其手机销量持续陷入颓势有关。据摩托罗拉2008年第二季度财报，移动终端事业部销售额为33亿美元，与2007年同期相比下降了22%；运营亏损3.46亿美元。

　　“对于新渠道的尝试，摩托罗拉肯定跑得比诺基亚快，因为它压力太大了！”阿里巴巴集团战略顾问曾鸣说。

　　但是，并不是将店开在了淘宝，企业就一定能培育出轻基因。虽然这里有着人气最旺的互联网购物环境，有中国最大的网络购物消费者行为数据库，但如果对淘宝的特质缺乏了解，仍然会充满风险。

　　赌命淘宝

　　厦门斯波帝卡服饰公司董事长吴诗辉创建了一个名为“Sportica”（斯波帝卡）的互联网男装直销品牌。不过，和Vancl、PPG等独立互联网直销平台不同，斯波帝卡的主要渠道在淘宝的B2C平台上，目前是淘宝商城男装销售第一名，月销售额100万元左右。

　　斯波帝卡是一家外贸转内销企业。2002年斯波帝卡开始做服装外贸加工生产，当时公司业务完全依赖出口。那时候正好赶上纺织品外贸出口黄金期的尾声，斯波帝卡生意最好时年销售额能到1000万美元。

　　去年以来，人民币升值、出口退税政策从紧，纺织品外贸生意越来越不好做。2007年斯波帝卡销售额接近800万美元，比起鼎盛时期已缩水不少。 2008年的情形就更为严峻。“现在接订单都是赔钱的！”吴诗辉说，“签了合同就开始生产，几个月后交货时，人民币兑美元的汇率已经蹭蹭往下掉，损失掉一 大笔钱。”

　　和斯波帝卡一样遭遇外贸困境的企业比比皆是，广东、福建一带频频传来小型外贸企业倒闭的坏消息。

　　痛定思痛后，吴诗辉认定做内销品牌是唯一的出路。2007年夏天，一飞冲天的PPG给了吴诗辉启发，经过半年多的考察后，吴诗辉决定先将淘宝作 为拓展内销市场的第一站——2007年，服装成为淘宝销售额第一的类目，这意味着，淘宝是一个互联网零售服装的繁荣商圈。在自身既没有Vancl和PPG 那样的互联网营销能力，又缺乏传统渠道的市场能力的情况下，淘宝上6000多万的会员无疑是个巨大的诱惑，于是斯波帝卡同众多的外贸企业一样，在迈向内销 的第一步时，将宝押在了淘宝这条轻资产的渠道上。

　　吴诗辉是个有品牌理想的人，一心一意要做个好品牌，因此无论是衬衫还是T恤，他都照着业界最好的标准去采购和下订单，成本自然很高，可是价格却 低得惊人，一件斯波帝卡的POLO T恤，采用和BMW牌（宝马）男装同样的面料，做工精细，在淘宝的Sportica旗舰店里，售价才59元，而同样面料和类似样式的T恤，在厦门巴黎春天 百货的BMW专卖店里，至少卖1000多元。因此尽管斯波帝卡在淘宝上销售强劲，每天的订单数高达300单，却仍然不赚钱。

　　在淘宝上，斯波帝卡面对的是一群价格敏感的消费者，吴诗辉的规划是先用低价在淘宝上吸引来消费者，赢得口碑后再提价，最终实现盈利。但他发现自 己可能失算了——吴诗辉在6月底将服装的价格做了全面提升，T恤从59元提价到99元一件，衬衫129元一件，尽管仍然很便宜，订单量却锐减到每天200 单左右。而在宣布提价的前几天，慕名享受“最后的低价”的消费者大批前来，每天的销售额高达5万元左右。

　　要缔造一个年轻休闲时尚品牌的斯波帝卡，在淘宝上面对的竞争对手都是以低价作为杀手锏——这个充分自由的市场上充斥着真货，也充斥着假货和仿造品，低价成为驱动消费的重要因素之一。在淘宝上，最便宜的T恤仅仅只要3元钱。那些标着Levis、Lee等国际品牌的仿单T恤，包装和做工都煞有其事，价格却连正品的1/10都不到。当然也有名牌商品的尾货，同样因为价格低廉而畅销。

　　显然吴诗辉低估了淘宝上的暗流汹涌——正规军和游击队竞争，后者永远有价格优势。尽管目前电子商务部门只有20多人，但是斯波帝卡却是以企业运营的方式去运作淘宝的旗舰店，每个职能部门的配置都很齐全。仅仅从成本上来说，和那些游击队的店相比就没有竞争力。

　　吴诗辉开始怀疑自己对产品一向的高标准对于互联网直销品牌来说是否合适。

　　“吴诗辉对品牌很有追求，他外包衬衫加工业务给我们时，送过来的面料都是每米30多元的，其他的衬衫直销品牌的布料最多每米十几元。”周防猛 说。他创建的芙莱克斯公司位于厦门悦华路11号厂房二楼，是斯波帝卡的衬衫代工厂。由于设备先进、做工精细，芙莱克斯公司的衬衫加工费比同行高30%左 右。在业内，一件普通的男装衬衫加工费从8元到12、13元不等，斯波帝卡的衬衫加工费却在18元左右。可是现在，“斯波帝卡新送来的加工面料，已经是相 对便宜些的面料了。”因为只有这样，斯波帝卡才有盈利空间。

　　淘宝的影响力，已经从斯波帝卡的消费端反向上溯到制造端。

　　吴诗辉并不是没有感觉到押宝在淘宝这一个主渠道的潜在风险，他认为做自己的品牌，最终要将消费者吸引到自己的独立平台上来。因此斯波帝卡在上淘 宝的同时，也建立了自己的主网站，甚至轰轰烈烈地在报纸、网络以及公共汽车等媒体投了100多万元的广告费。但是因为没有推广经验，广告效果并不好。

　　斯波帝卡电子商务负责人郑立强透露，近期公司正在尝试和淘宝C2C的皇冠店合作，借助皇冠店拓展Sportica的销路。皇冠店每天给斯波帝卡传一次订单，从斯波帝卡发货，二者根据销售额后台分账。

　　“最终还是要将消费者引到我们自己的店和平台上，因为皇冠店掌握着它们自己的消费者数据，那是生意的核心。”吴诗辉说。

　　低价的源头

　　任何被淘宝所吸引、在淘宝上开店的企业，必须要了解的是，淘宝以宽广的吸纳力，吸纳了中国各种类型的商业形态，涵盖制造商、各级渠道商、经销 商、供应商等，它甚至能将同一条垂直价值链的企业都吸引过来，因此这个平台上也同时容纳着大企业、中小企业还有个体商贩，它们都处于一个完全自由竞争的商 业环境里，淘宝则是这个环境的主导者。

　　因此，对于企业们来说，淘宝尽管提供了一条轻资产的渠道，却要你去应对比开拓线下渠道更为复杂的环境。

　　“我们对淘宝又爱又恨！”邓罡一字一顿地说出了对淘宝的态度。兴长信达旗下的手机行货网站18900.com是国内最早进行手机互联网零售的企 业，是国内互联网手机销售平台的前三强，2007年其手机出货量是6万台，销售额1.3亿元，而淘宝上2007年的手机交易额为50.1亿元。

　　这些年邓罡一直对淘宝非常关注。但兴长信达仅仅是在淘宝C2C平台上浅尝辄止，因为“淘宝上的商品鱼龙混杂，价格混乱，我们只销售行货，在那里 没有任何价格优势。”直到淘宝今年4月推出了B2C平台，兴长信达才大肆进驻淘宝商城，开设5家品牌旗舰店，分别是兴长信达代理的手机品牌以及手机零配件 专卖店。

　　作为一家纯粹的互联网手机销售平台，兴长信达比传统企业更加深谙互联网的成本优势——无须像中复、迪信通等手机零售连锁企业那样大规模地铺设实 体渠道，而且拥有诺基亚和摩托罗拉等大品牌授权的官方网络经销商资格，进货渠道更为直接，兴长信达的手机价格比大品牌的实体店有着明显的价格优势。一款已 经过气的诺基亚N76，今年6月中旬在北京西单科技广场的诺基亚专柜售价是2880元，而同期在淘宝商城诺基亚兴长信达旗舰店的售价是2400元。

　　“我们的品牌机的价格是淘宝商城的行货手机里最便宜的！”邓罡说。即便这样，兴长信达的手机价格仍然拼不过淘宝C2C平台上一些四钻店、五钻店销售的行货价格。

　　让邓罡无奈的原因，表面上是淘宝上低价手机混杂，令兴长信达没有价格优势，实际上更深层次的原因则是国内手机销售的渠道层级多且混乱，淘宝这类互联网零售平台的出现，令手机渠道上各价值层面的经销商都有了直接面对消费者的机会。

　　“一台售价4000多元的三星手机，出厂价不过600多元，渠道的利润空间很大。”一位手机渠道的业内人士透露。正是因为有如此丰厚的利润空间，当淘宝这个强势的互联网销售平台出现后，吸引了各层级的手机经销商在淘宝上开店。

　　“淘宝C2C上一台手机只要赚5~10元就有人敢卖，但是我们不敢，毕竟养了那么多人。”兴长信达的员工有100多人，邓罡要考虑的是公司的利 润空间，而在淘宝上，一些有着特殊进货渠道的个人，他们以非公司化的形式运作，降低了后台运营成本，手机售价比正规渠道低很多。

　　就如沃尔玛以低价造就了一个庞大的商业王国一样，淘宝也正在以低价为引力，构筑一个日益庞大的商业生态系统。

　　不过，和沃尔玛本质上的不同是，沃尔玛掌握着商品的定价权，淘宝却不为任何商品定价，但是这个平台却有着某种神奇的力量，令所有的商品在这里变得便宜——这种力量来自消费者，他们的力量正在通过淘宝的互联网平台，影响到上游的制造企业以及经销商们。

　　拥有接近6000家实体门店的李宁体育用品有限公司，在线下的旗舰店里，商品都售价不菲，从200多元到上千元不等，但是在淘宝商城里，其网络经销商古星电子商务公司的旗舰店里，李宁的客单价（消费者平均消费金额）大约为100元左右。

　　韩国服装销售网站时尚起义在自己的主网站上的客单价大约400元，而其中国区经理李玲透露，时尚起义在淘宝的客单价不到200元，“高价货在淘宝卖不动。”

　　国际一线服装品牌华伦天奴今年4月也进驻过淘宝商城，尽管在淘宝上卖的都是打折品，而且淘宝在商城首页的醒目位置做了推荐，但是一条领带动辄就600多元的价格，令消费者敬而远之。从4月底到6月，华伦天奴的成交量不过30多单，现在已经撤出了淘宝商城。

　　实际上，互联网虽然超越了地域和空间的限制，令买卖双方的信息更加透明，但是另外一部分信息却被屏蔽了，那就是消费者的体验和观感。

　　如果在淘宝首页的搜索栏里输入“耐克运动鞋”字眼，将会出现多达13万条的结果，价格从1元到1万多元一双不等，究竟哪一双鞋才是正品，在没有实际的观感之前，仅仅从价格上很难判断出来，因此不愿冒险的消费者宁可买趋于便宜的耐克运动鞋。

　　追溯淘宝上低价商品的来源，一是因为中国的渠道体系极为复杂，在互联网介入交易之前，很多企业因为渠道的复杂化和多样化而导致价格体系不透明， 它们在不同的市场间价格是交错的，而且在多层级的渠道架构下，价格呈现出纵向落差的形态，一级代理要比二级的进货价便宜。淘宝将这些不同的价值链都吸纳了 进来，并且也给那些有渠道关系的人、假货制造者、尾货处理商提供了机会。

　　淘宝并不是对假冒伪劣不闻不问，但是超过1.2亿件商品，使得负责管理各品类的“小二”无力追查清楚所有商品的来源。“一般来说，消费者通常只 浏览前3页的商品，所以我们只管理各品类搜索结果的前3页。”刘毅说，他们也很难管理以价格高低进行二次排序的搜索结果。淘宝制定了很多商业规则，比如消 费者保障计划、7天退换等，也并不能约束所有的商家，而是采用自愿加入的方式。

　　在这个充分自由竞争的互联网市场里，你可以看到各种的商业形态在上面繁衍，也可以看到消费者是如何起到主导性的作用。对于那些不愿意在淘宝上以 低价销售的企业来说，唯一的方法就是自身具备极强的供应链管理能力，将网络渠道以及实体渠道都纳入规范管理的体系，甚至严格控制供应商。比如劲霸在进入淘 宝商城前，便清理了淘宝上的所有网店。李宁公司也在进淘宝前整顿了700多家网店，制定了渠道管理规则。

　　但无论如何，一切都在显示，在淘宝上，消费端引发的变革，已经上溯到企业的传统渠道以及制造端，对企业在未来的影响只是一个开端。-

A very meaningful message

A Message by George Carlin:

The paradox of our time in history is that we have taller buildings but shorter tempers, wider Freeways, but narrower viewpoints. We spend more, but have less, we buy more, but enjoy less. We have bigger houses and smaller families, more conveniences, but less time. We have more degrees but less sense, more knowledge, but less judgment, more experts, yet more problems, more medicine, but less wellness.

We drink too much, smoke too much, spend too recklessly, laugh too little, drive too fast, get too angry, stay up too late, get up too tired, read too little, watch TV too much, and pray too seldom.

We have multiplied our possessions, but reduced our values. We talk too much, love too seldom, and hate too often.

We've learned how to make a living, but not a life. We've added years to life not life to years. We've been all the way to the moon and back, but have trouble crossing the street to meet a new neighbor. We conquered outer space but not inner space. We've done larger things, but not better things.

We've cleaned up the air, but polluted the soul. We've conquered the atom, but not our prejudice. We write more, but learn less. We plan more, but accomplish less. We've learned to rush, but not to wait. We build more computers to hold more information, to produce more copies than ever, but we communicate less and less.

These are the times of fast foods and slow digestion, big men and small character, steep profits and shallow relationships. These are the days of two incomes but more divorce, fancier houses, but broken homes. These are days of quick trips, disposable diapers, throwaway morality, one night stands, overweight bodies, and pills that do everything from cheer, to quiet, to kill. It is a time when there is much in the showroom window and nothing in the stockroom. A time when technology can bring this letter to you, and a time when you can choose either to share this insight, or to just hit delete...

中国B2B供应链的发展和革新

B2B与供应链的关系与范畴

　　现今在行业内外，许多人都会谈及B2B和供应链，这是一个范围很广的题目。但当中只有少数人会把两者联系起来作专题研究。其实B2B和供应链关 系非常紧密，在企业运营中，其横向供应链活动包括采购寻源、投标竞价、预测、订单、发运、接收、支付结算等；当这些行为在同一企业内发生时，流程相对较易 控制。反之，在这流程里纵向商业活动则牵涉其它交易伙伴，包括客户、分销商、厂商、供应商、物流服务提供商、商业保险和金融机构等；与这些第三方机构的交 易并不是企业能完全控制的环节，这增加了整个供应链的复杂性。

　　怎样以B2B作为驱动工具（enabler），以使与交易伙伴无缝交易，最终达到有效率及响应速度高的供应链，往往是国外很多行业巨头的致胜关键。在国内，B2B电子商务并不是什么新鲜的话题；但真正利用B2B手段在供应链上创造价值的企业仍相对缺乏。抛开对所谓B2B、电子商务、供应链这些术语的理解和定义的差异，对B2B和供应链的真正价值认知认同、行业标准和经验的缺乏是我国B2B电子商务发展缓慢的重要因素。

　　在国内谈及B2B，很多人立即想到像阿里巴巴、 慧聪等提供采购信息的B2B应用服务供应商。其实企业利用B2B驱动供应链还有许多范畴，以上面描述的企业行为阶段来分，即为采购寻源、投标竞价、预测、 订单、发运、接收、支付结算。目前国内的B2B服务提供商主要集中在提供买方卖方的企业信息，帮助采购商获取潜在的供应方，帮助卖方增加销售机会，在采购 寻源阶段有比较大的价值； 而在投标竞价阶段，Ariba、Procuri等公司提供了灵活的招投标项目管理和竞价的机制，帮助企业在采购购买行为中获取最优的价值。还有其它服务商 如全球GS1组织建立了GDSN的机制，帮助企业同步产品信息，这也是一类B2B的应用服务；而像GXS、Sterling Commerce 等厂商主要专注于供应链执行即从预测到结算的供应链协作。

　　在整个供应链解决方案厂商中，大致分为四类：面向企业供应链计划Supply Chain Planning的应用系统；面向企业供应链执行管理的应用WMS、TMS和供应链可视化应用Visiblity；面向供应链整合的软件如B2B Gateway、EAI；以及面向供应链整合的服务（如EDI网络服务VAN， 供应链流程外包BPO和SaaS）。而企业在供应链和运营方面的愿景是借助多种整合的方法与手段，与各种供应链伙伴建立无缝的业务流程网络和协作机制，驱 动企业转化为实时的企业（RTE），企业决策人在选择使用不同的供应商或单一的综合式供应商来满足其B2B需求成为一个重要课题。

　　B2B供应链在中国的发展

　　B2B在中国的发展分为几个阶段：90年代初COSCO成为中国第一个EDI用户，中国电信等也建立了多个EDI 中心；而由于当时中国国内企业内部信息管理的水平，EDI在中国的采用却相对缓慢，只是在海关和相关运输领域取得一定的应用，或是在国外的大型企业驱动下 相关供应链伙伴被动地采用或参与相关EDI、webEDI的系统。到了2000年 的 .com时代，中国8848和中科院定义cnXML， 算是一大突破。2003年RosettaNet中国由MOST & CAS成立，到近年兴起的SaaS及B2B外包服务。

　　而在全球，B2B行业技术及应用随着时间得以积累和不断发展；根据Forrester 在2007年7月的研究，全球使用EDI作B2B系统直联高达85%，使用RosettaNet、PapiNet、ebXML等约占5%.在欧洲，根据 Gartner报告从2005年2008年3年间，B2B在欧洲的流量增长了100%， 到2012年，80%的大型和中型企业都将采用多企业协作的系统。而在国内的B2B和供应链整合项目中，超过50%的企业采用的是非标准格式或自定义格 式。目前，B2B在中国的发展似乎处于两难的局面：一方面是企业已经提升和建设了相应的基础设施如内部ERP系统，并不断采取行动迎合技术的改变，另一方 面又缺乏实施B2B和供应链项目相应的数据、流程、行业标准以及相关经验，同时很多国内企业出于安全等原因对外包服务抱审慎态度。不过我们在一些行业里也 可看见一些积极的发展：中国最大的钢铁制造企业宝钢集团利用B2B和供应链项目取得真正价值；在电信和高科技业，中国领先的电信运营商致力于建设世界级的 供应链体系作为核心竞争力的重要组成部分并作出了实质性的突破；在医药行业方面， 中国医药控股集团去年与GXS及安捷力签定合作项目，在SaaS的模式下合力打造e-Healthcare Exchange.中国最大的纸业公司也在尝试采取全球标准建设高效灵活的供应链体系。乃至一些中等规模的企业如在Tier 1汽车供应商中也出现了采用B2B外包的形势，以快速建立面向自身下游供应商的供应链系统。这些都是中国B2B供应链的革新和非常有价值的努力。

　　全球B2B和供应链发展趋势

　　GXS公司中国区总经理钟胜九先生表示，第一代B2B的特点为批处理、人工参与较多、交易伙伴参与性低、有限的整合和协作。观察正在迅速发展的第二代B2B，企业期待的是实时的整合、连接所有交易伙伴、数据同步及商业流程的协作。

　　在这个背景下，钟胜九先生认为，全球B2B和供应链发展趋势大致可归纳为以下6个要点：多种方式的综合应用、B2B和供应链应用外包、供应链主 数据产品信息管理、同步和数据质量管理、全球供应链可视化、物理供应链和金融供应链融合及SaaS2.0.钟胜九先生选择了以下几项加以说明：

　　1. 多种方式的综合应用是指企业根据其交易伙伴的B2B能力采用不同的B2B交易方式。如果推动B2B项目的是大型企业或供应链中心企业（Supply Chain Hub），那它便可提供不同的B2B交易方式给供应链伙伴 — 大型交易伙伴可采用独立的EDI、行业性XML标准等方式，小型交易伙伴可采用基于互联网的web form、Portal网站乃至网站文件上传下载的方式与大型企业进行交易。这种B2B模式目的是“没有一个交易伙伴掉队”：即使小型交易伙伴没有足够资 源实施EDI、行业性XML标准，也可通过其它成本较低的方式作电子交易。作为供应链中心企业需要特别注意的是，即便采取不同的手段，面对企业统一的后台 系统和流程，供应链的扩展即通过网站和通过EDI、XML直联方式，最好能够采取统一的数据和流程。

　　2. B2B和供应链应用外包是指一些企业把其供应链上的一些可独立出来的流程外包给供应链整合服务商。百事（PepsiAmericas）是一个比较成功的例 子：百事通过外包订单处理、运输通知等流程成功节省了内部资源以投放在核心业务之内。百事通过GXS 外包服务把其B2B程序外包，大大提高了B2B电子商务能力。当百事在2006年接触GXS时，它被几个主要零售商要求在其B2B程序上新增交易流程及协 定。为了更好的服务零售商并及时地回应客户和商业伙伴的要求，百事将其B2B系统外包给GXS.自2007年初外包服务实行至今，百事具备了为客户提供可 组合性电子商务的能力，回应了超过40多个重要客户及供应商的B2B要求，降低了整体建设维护和使用费用并设计了一个能让不同类型客户使用的电子商务计划 和体系。

　　斯坦福全球供应链管理组织最近公布了一个突破性的研究报告，分析了B2B外包对一个企业及其交易社区在 商业及技术上的影响。研究结果指出，B2B 外包在提升商业效益、交易伙伴满意度及提高B2B潜力等方面具有显着成效。企业在B2B外包投资上可实现平均达2.5倍的投资回报率；客户满意度平均可提 高62%，而这正是因为有了B2B外包的一些高质量服务，如建立新的B2B连接平均减少了49%时间。

　　3. 供应链主数据产品信息管理、同步和数据质量管理这一环节将成为中国B2B发展的一个重要的趋势。AMR研究报告指出，当今全球供应链里，外部产品信息有达 67%与内部系统不符，而销售预测只有65%准确率。美国大型连锁零售商百思买（Best Buy）在改善产品信息质量管理以前，来自各供应商产品数据有30-60%不准确，百思买每年最少要花13，000小时来解决这些问题。通过GXS的数据 质量管理服务，百思买成功缩短了新货品推出市场的时间，减少了发票出错及减低了顾客退货率。

　　这点尤其是在中国目前不同的企业信息化水平发展参差不齐的现状中尤为重要，许多交易伙伴是中小型企业，在内部系统和提供的数据质量方面难免存在较多问题，只有关注数据质量，才能切实解决供应链“牛鞭效应”，优化执行。

　　4.全球化这个概念已不用再多下笔墨，在世界趋于平坦的今天，无数的大型企业已在世界各地建设厂房及分销中心。当行业内的企业都用同一手段来控 制成本及增加利润时，能有效地监控供应链，做到全球供应链可视化将成为在行业里致胜的主要因素。以高科技电子产品行业为例，产品周期很短，新产品推出市场 的时间只要落后竞争对手一星期，就可能导致相当程度的损失。松下电器的平面电视业务面对的挑战为全球增长迅速的需求量及如何令位于捷克的厂房配合日本和美 国的全球分销中心，令高质量产品按时推向市场。为了增加供应链可视化，松下电器通过更高的可视化供应链网络及系统提升了其预测、采购、物流、发票及支付等 供应链流程。成功地部署 GXS Trading Grid？ 物流可视化系统令松下电器得以提高数据质量、监控货运以减少延误，成功地在复杂的全球供应链里有效地响应了需求信号，最后从竞争对手中突围而出。这些手段 的利用对于希望走出国门成为世界企业的中国企业的领先者来说，确实是值得参考和借鉴的。

　　总的来说，全球B2B和供应链向着全球化、复杂度增加及客户驱动的趋势发展。全球化令供应链延伸，交易伙伴增加；不同的交易伙伴有着不同的 B2B需求及格式标准和协作要求，整合交易流程令供应链变得复杂。GXS钟胜九先生认为，面对这些挑战，企业可积极考察供应链可视化方案，优化供应链执行 和协作以结合供应链绩效体系；企业也可考虑供应链主数据管理和同步（如产品信息），可帮助企业获取统一的准确产品物料信息视图，获得良好的数据质量管理， 改善与客户和供应商之间的协作基础。B2B网关整合和外包服务，这有助于提升效率，扩展内部流程，降低成本，把资源关注在核心竞争力之上。

（注：作者系GXS中国区总经理）

360度红杉资本张帆：最好的投资与最糟的投资

　 亚洲互动传媒无疑是日本媒体最近几周最关注的中国企业之一，8月1日东京证券交易所已经向北京市公安局举报前CEO崔建平私自挪用公司资产一事。

　　毫无疑问，作为首家在东交所创业板上市的中国概念股，围绕亚洲互动传媒的丑闻将对中国企业未来的东交所之旅造成消极影响。作为亚洲互动传媒的投资者，刚刚辞去外部董事的张帆，这位VC领域的知名基金经理来说，现在正面对棘手的问题……

　　从清华到斯坦福

　　张帆，1972年出生于无锡。不过，这之后他跟随父母在石家庄长大。

　　同样在1972年，唐-瓦伦丁（Don Valentine）在硅谷创立了红杉资本（Sequoia Capital），稍后，他将认识一名叫斯蒂夫-乔布斯的小伙子，乔布斯将创办一家叫苹果的公司。当然，很长一段时间，张帆和瓦伦丁彼此都不知道对方的存在。

　　1989年，张帆进入清华大学计算机科学与技术系。据说他的高考成绩是当年河北省第12名。

　　计算机科学与技术系的前身可以追溯到上世纪50年代中期，为发展核技术建立配套专业，设立了计算机专业，当时设在无线电工程系。最初的学生是从上海交通大学电机系三年级抽调一个班来清华大学定向培养。

　　张帆在清华的成绩同样很出色，拿一等奖学金，与此同时他也在中关村积极进行“社会实践”，在小公司打工。不过在1992年，也就是他大学三年级的时候，随家人移民到了美国。

　　张帆回忆：因为之前中关村的经历，到了美国不太想上学，开始找工作……当服务生，早上去上班，中午就被老板给炒了。因为鱼香肉丝和另一种肉丝分不清楚，就给老板炒了。

　　餐馆打工更多是一个花絮，在这一段时间，张帆先后在硅谷的两家创业型小公司工作，他很是在生产线上忙过一阵，在印刷线路板插芯片、焊接，不过，最后这两家企业都倒闭了。

　　什么样的公司可以取得成功？加之一段时间的“社会实践”碰壁之后，按他自己的说法是“知耻而后勇”，张帆决心改善自己。1995年，张帆作为一名清华转校生进入斯坦福大学就读大三。不是继续学习计算机，而是改学经济学。

　　斯坦福大学（Stanford University）始建于1885年。1959年斯坦福大学将一千英亩土地以低价租给校友设立公司，目的在他们再与学校合作，提供研究项目和学生实习机会。以此为起点，形成了“硅谷”Silicon Valley.斯坦福的知名校友包括，杨致远，Google创办人谢尔盖-布林和拉里-佩奇，还有美籍华裔歌手费翔，此外，现在还包括1998年入学的克林顿的女儿切尔西。

　　1997年，从斯坦福毕业后，张帆在高盛集团获得一份工作，具体是在投资银行部担任财务分析员，这实际上很重要，他事后回顾：在高盛工作期间做 了很多上市项目，学了很多东西。高盛的经历对我影响极大。另一方面，他也正好碰上了亚洲金融危机，这使他今后在问题的着眼上更宏观。

　　两年后，1999年张帆重返斯坦福大学学习工商管理，最终获MBA学位。

　　回到中国

　　2001年的时候，29岁的张帆加入了德丰杰全球创业投资基金（Draper Fisher Jurvetson ePlanet Ventures简称DFJ ePlanet），基金由德丰杰投资公司与风险投资家阿沙德-贾马尔（Asad Jamal）共同设立，张帆对风险投资很有兴趣，而德丰杰此时正在加强其亚洲团队。

　　德丰杰成立于1985年，在全球30多个城市设有办事处，拥有超过35亿美元的投资资金。其著名的投资项目，包括Hotmail、Skype，搜索引擎Overture，也就是付费排序的先驱，当然我们知道它被雅虎收购了。

　　2002年张帆以这支基金副总裁兼中国首席代表的身份回到了中国。网络股泡沫破灭之后，对应资本市场，也有人劝告张帆考虑晚一些回国。张帆则认为，如果目的在于有所作为，那么周期实际上是短暂的。

　　回国之后不久，张帆就遇到了他的校友周云帆和杨宁。周云帆毕业于清华大学电子工程系，之后在斯坦福大学获得电机工程系硕士学位。杨宁则是周云帆在斯坦福大学的同学。周云帆与杨宁及陈一舟于1999年创办了ChinaRen，之后卖给了搜狐。

　　2002年，周云帆和杨宁二次创业，创办了空中网，5月6日公司正式注册成立，最初MMS（彩信）、WAP、JAVA手机游戏之类的业务，并没有被看好，不过张帆却有自己的理解，在同DFJ ePlanet反复沟通之后，联同多个投资机构投入了300万美元，其中80万美元来自DFJ ePlanet.张帆之后还出任空中网的董事。

　　2004年7月9日，空中网在美国纳斯达克挂牌上市（NASDAQ：KONG），从注册成立到成功上市仅用了两年零两个月。

　　德丰杰在2000年投资百度1000多万美元。张帆后来也担任了百度的董事，他回顾：李彦宏表面看很内敛，但我感觉得到他是很有激情的，“他能放弃在美国那么高的薪水，离开自己在美国的小孩和太太回到北京，他心中的激情是可以想见的。”

　　张帆强调，创业者更要注重产品的实用价值。“当初百度还只是个20多名员工的小公司，但我认为搜索引擎是对互联网的合理运用，也是互联网的核心技术。”

　　张帆无疑经历了2005年百度上市的全过程。张帆指出，一些创业公司，财务管理上较为随意，导致上市之前发现账本复杂。解决之道是找到一个好的CFO.“百度CFO王湛生是当时我们找猎头物色的，王湛生原来是普华永道专门做上市审计的合伙人。”

　　接下来，“投行对于行业的熟悉程度是公司必须考虑的问题。”当然，李彦宏曾经是道琼斯公司高级顾问，这个问题自有心得，表示选择高盛就一定要高 盛分析师安东尼-诺托来写分析报告。诺托是互联网明星分析师，在Google的股价还在85美元的时候，就预测股价将会到200美元。

　　张帆表示，在上市的过程中，VC是重要的，有的时候VC要代表创始人和董事会和投行及各个中介机构来协调。

　　实际上，百度上市前夕，关于定价产生了分歧。李彦宏说：“不行，20美元太便宜了，这个价格太低了。”对承销商来说，价格低意味操作上更有空 间。双方最后谈判，让步到27美元。“我们得挺创业者，不上市对我们压力也很大，在这点利益上我们是跟创业者是一致的。”张帆事后总结。事实上，27美元 开盘后，一路上冲到151.21美元，最后收盘在122美元。

　　百度上市三年后张帆在接受DoNews采访时表示，百度上市后的表现远远超过投资人的预期。“为什么不说满分，因为百度未来能够达到一个最佳状态，目前还有一些小的方面可以做到更好。”

　　创业者背后的创业者

　　张帆在投资分众传媒的过程中结识了沈南鹏。沈南鹏是分众传媒的个人投资者。

　　少年时代沈南鹏被认为是一个“神童”，1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，沈南鹏获得一等奖，很多年之后的创业伙伴梁建章也在这届竞赛中获奖。

　　沈南鹏还获得美国中学生数学竞赛海外赛区冠军，之后被保送到上海交通大学数学系……1992年耶鲁大学MBA毕业后，在投递若干简历后进入了花 旗银行，涉及拉美证券及衍生产品，两年后到雷曼兄弟。1996年起担任德意志银行全球市场部董事、总经理。期间经手中国财政部发行的5亿马克债券。

　　接下来，恰逢互联网热潮，“泡沫刺激了我们的创业神经”。他同梁建章、季琦、范敏等人创办了依托传统旅游产业的携程网。四年后，携程网实现了在纳斯达克上市。之后他以一个出色的个人投资者的身份参与多家创业型公司。

　　最终促使张帆2005年6月离开德丰杰的，是全球创业投资基金的着眼点，将美国之外的市场都视为海外市场，这样并不能很好地把握中国市场的机会。在与沈南鹏的沟通中，他们达成一致，个人零星的运作，不如成立一支基金系统地把握中国机会。

　　基金业的资金并不随机构走，而是随着人走，中国概念加上他们之前的业绩，他们同红杉资本沟通得非常顺利，9月红杉资本中国基金（Sequoia Capital China）成立。基金并没有明确投资于哪个阶段、哪个行业，仍然轻松募集到两亿美元的资金。办公地点设在北京朝阳区霄云路36号国航大厦24层。

　　众多的机构成为红杉资本中国基金的有限合伙人。斯坦福大学基金、普林斯顿大学基金、哥伦比亚大学基金、杜克大学基金或者洛克菲勒基金、卡耐基基金以及福特基金。

　　截止到2005年年末，红杉资本共有18只基金，从1972年以来红杉资本总共投资超过500家公司，其中有100多家实现了上市，包括苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎、Google、Paypal，这些公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%.

　　红杉网站上有一句话：“The entrepreneurs behind the entrepreneurs”即创业者背后的创业者。张帆则诠释：红杉也是创业人，追求完美，工作勤奋积极。

　　2006年3月在接受《互联网周刊》采访时张帆表示，“红杉资本中国基金投资委员会只有两个成员，就是我和沈南鹏。”沈南鹏则强调，“红杉资本合伙人更像是我们的导师。我们之间的关系是伙伴关系，而不是父子关系。”

　　2005年9月，也就是刚刚完成资金募集之后，红杉中国的第一单就投在了亚洲互动传媒上，投入近600万美元。有关这家公司之后的故事，后面将详细介绍。随后他们投资了社区搜索奇虎、视频网站悠视网、分类网站大众点评网、社区软件康盛创想和从事软件外包的文思创新等，到2007年年初，最初的2亿美元创业基金已经基本投完了。

　　2007年5月红杉资本中国管理的中国创业基金2期和中国成长基金1期成立，规模为2.5亿美元和5亿美元，基金存续期限为10年，分别投向处 于初创期和成熟期的中国企业。在2007创投年度论坛上张帆接受了路透采访。他表示，“我们希望2009年或2010年将这些资金全部投完。”

　　就投资方向这个命题，张帆认为，美国的风险投资可能会侧重于某个领域，但是中国处于迅速增长的时期，很多领域都有很好的机会。“我们将关注每一个高增长的行业，红杉中国将用心甄别每个高增长行业中的未来领袖。”

　　天使周鸿祎

　　红杉中国最近两年同周鸿祎的联系颇为密切，两边的名气都很大，因此也引起了足够的关注和评论。

　　2003年11月，周鸿祎将自己创办的中文实名3721卖给雅虎，之后担任雅虎中国总裁。当然我们知道，2005年8月，阿里巴巴入主雅虎中国，周鸿祎离开后再次成为创业者。此后，他同马云同杨致远之间关系的处理，成为IT类媒体内容不可或缺的组成部分。

　　2006年11月周鸿纬后来担任董事长的奇虎完成第二轮融资。红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix Partners、IDG五家机构参与了投资。

　　这被认为是，周鸿纬突破了雅虎的“封锁”，此前媒体援引VentureBeat创始人马特-马歇尔的话，杨致远正积极劝阻海外风险投资商为奇虎 融资。周鸿纬则表示，“我并不相信老杨在美国阻止风投投资我，资本市场是追求投资回报的，不会因为一个人的一句话就放弃好的项目。” 之后张帆表示，自己对某网站在论坛上发布匿名信息的方式表示困惑。

　　此前，2006年3月红杉投资、鼎晖创投、IDG以及周鸿祎，此时他刚刚宣布成为天使投资人，联合完成了奇虎的第一轮融资2000万美元。

　　奇虎的模式是，利用搜索技术，将社区中用户自生产内容，聚合成有效的资讯。但是这一模式在实践后，发现难度相当大，周鸿纬后来表示，“方向没有问题，但是这个想法太大了。”

　　2008年3月奇虎网改版为中文问答网站，同时推出了社区整合营销平台（You Marketing），此外，将360安全卫士业务独立出来。最近360安全卫士整合杀毒功能，并承诺永远免费，从而引发了与其他杀毒软件厂商的口水仗，这是最近IT新闻的热点。

　　作为天使投资人周鸿祎投资了，康盛创想、奇虎和迅雷，而之后红杉投资了康盛创想和奇虎。

　　2006年10月在接受ChinaVenture采访时，张帆澄清了两者之间的关系：周鸿祎是奇虎董事长，不是红杉的合伙人。只能说周鸿祎是我 们选择项目很好的一个渠道。举个例子，如果红杉投资过的Google创始人向我们推荐项目，我们就会非常重视。因为他们是互联网的行家，他们所看重的项目 肯定有特别之处。周鸿祎的情况也是如此。

　　中间有一个重新估值的问题，周鸿祎账面获利颇丰。因此坊间也有一些议论，周鸿祎被描述成一个强势投资者，而对创业公司来说，既然同类型的公司很多，就相对处于谈判中弱势的一方。

　　沈南鹏曾经表示，“天使投资人主要解决的问题只有两个：信息不对称和初创公司的团队问题。”奇虎是社区搜索引擎、迅雷是P2P下载软件，康盛创 想提供社区程序，从这个角度说，周鸿祎对社区类项目的运营有自己的心得。周鸿祎自己的理解是：我认为天使投资不在于钱的多少，也不在于钱的帮助，而是在于 对企业经营的指导、经验的传承等。

　　亚洲互动传媒之惑

　　2008年8月4日，亚洲互动传媒有限公司（东京证券交易所代码：2149）发布公告：前任CEO崔建平正在新的经营团队的监督下，全面协助必要业务迅速且顺利地交接。

　　之前的6月3日，亚洲互动传媒发布公告：公司董事长崔建平私自挪用公司资产，将在中国国内银行开户的全资子公司北京宽视网络技术有限公司 1.069亿元人民币的定期存款，设定了对第三方企业债务的担保。6月23日崔建平辞去CEO职务，亚洲互动传媒任命其驻日本代表马克和为CEO.

　　《第一财经日报》援引日本媒体评论，崔建平擅自挪用上市公司资金，说明在个别中国企业家中，只是把公司上市当作是个人发财的机会，同时根本不知道公司上市意味着什么。

　　2002年，崔建平创办了北京宽视网络公司，开始从事电视节目指南（Television Program Guide 简称TVPG）。崔建平1988年毕业于清华大学自动化系，在短暂留校任教之后就一直在创业。2004年7月，亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立，股权受 让后，宽视网络成为亚洲互动传媒的子公司。

　　TVPG容易让人有些摸不着头脑，但是其模式在逻辑上是有吸引力的。今天我们通过怎样的方式获悉电视节目时间表？实际上已经没有一种“正式途径”，以前是订阅电视报，之后是通过晚报上的电视预告，但是至少一部分人已经很长时间不买报纸了。

　　我们可以注意到，有线电视中一个专门播出电视节目预告的频道，这就是TVPG.一方面，电视仍然是强势媒体，但是另一方面，人们对电视节目的期待有所弱化。实际上，电视台自身对节目预告颇为重视。或者在其他节目中插播预告，或者同其他媒体合作。

　　节目预告只占画面的一部分，其余部分可以打广告，类似于Google模式。电视内容搜索的关键在于，长期看，电视内容会对电视节目指南产生一定的依赖性，既然收视率的竞争是如此激烈，那么运营TVPG的公司将会从电视台获得其他机会，比如说广告代理，而这正是亚洲互动传媒的运营模式。

　　2007年10月，张帆在接受《国际航空报》采访时说：它从根本上改变了一个技术公司在电视媒体领域的参与，他提供导视频道的服务，提供广告代理业务，真正把巨大的电视市场牢牢把握在自己手中。可以说这是一个新的模式的开创者。

　　亚洲互动传媒于2007年4月26日作为首家中国本土企业在东交所创业板挂牌。前十大股东包括日本最大的广告公司电通、NTT移动通讯公司、日本最大的卫星通信公司JSAT、伊藤忠商事等。

　　虽然有人抱怨看不懂商业模式，但是上市之后，股价由发行价640日元迅速涨升，在最初6个交易日就实现股价翻番，5月8日，亚洲传媒收盘价达1238日元，7月中旬甚至于一度摸高至2055日元。

　　同期，张帆在接受《融资中国》采访时说：亚洲传媒已成功上市，但这只是它长期发展的开始而已，还有很大的发展潜力。在未来几十年中，它还将取得更加骄人的业绩。与此同时，红杉的投资回报将最大化。

　　在亚洲互动传媒的招股说明书中，2006年收入2851.8万美元，4倍于2005年的收入，收入构成中，TVPG36.16%，海外影院占4.06%，而电视广告代理业务占59.78%.

　　2007年12月张帆入选《福布斯》中国最佳创业投资人，其介绍描述：亚洲传媒是张帆与沈南鹏成立红杉资本中国基金之后主导投资的第一个项目。今年4月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，给张帆带来了近7倍的投资回报。

　　到上市前，红杉占亚洲互动传媒总股本的11.56%，张帆亦任亚洲互动传媒的董事。2008年5月红杉套现1.34%股份，目前仍持有亚洲传媒9.19%的股份，为其第二大股东。第一大股东当然是创办人崔建平，持有36.65%的股份。

　　《21世纪经济报道》刊载《VC界反思如何投对人》一文，就亚洲互动传媒体事件，援引一位PE基金人士的话：“投人不像其他领域一样可以有一个量化的指标，况且人是会变的，在你投时或许是诚信可靠的，但这并不能保证他长久如此。”

　　删删来迟的2007财务报告显示，由于发生了挪用事件，因此将债务担保金计提1416.4万美元，考虑到CEO辞职产生的后续影响，对资产进行重估，对TVPG业务的呆账计提693.2万美元，最终亚洲互动传媒在2007年度亏损2930.3万美元。

　　事后张帆在接受《京华时报》采访时说，“作为投资人，所投下的资金当然是有风险的，但以往的失败将使我们更加清晰地认识到，推动知名企业快速成长和发展的过程。”

　　结语

　　任何一份高收入的工作都有不为外人所充分体会的困难，就风险投资来说，概念上，上市意味最终修成正果，而就亚洲互动传媒来说，故事似乎才刚刚开始。

　　如果一个商业模式证明是可行的，但是经理人出了问题，那么投资经理人在接下来将如何维护基金持有人的利益，和基金在资本市场的说服力呢？幸好，我和读者都是旁观者。

闹运双簧 【转】

　　
　　

　　
　　本文转载自财经网，作者杨彬彬 http://www.caijing.com.cn/

在奥运开幕式的舞台上，以“国家利益”之名出现的赤裸裸的假唱行为，是真正有违国家利益的反奥运精神之举。

　　相声界有种表演形式：甲化妆在前，模拟动作口形，称“前脸儿”；乙说唱在后，君子动口不动手，称“后背”。一唱一做、惟妙惟肖，世人称之为“双簧”。
　　双簧好不好看？好看。有联为证：假说真学仿佛一个，前演后唱喉咙两条。
　　都说中国传统文化源远流长。8月8日，天才的奥运开幕式导演们，就成功地在全球40亿观众面前上演了一出精彩“双簧”。


　　8月9日凌晨，奥运开幕式结束后，导演团队集体会见媒体。总导演张艺谋表示，整场开幕式，最令他感动的就是9岁女孩林妙可清唱的《歌唱祖国》，“那个小女孩唱《歌唱祖国》，每次排练到那儿我都很感动，很由衷的。”
　　很少有人知道，导演团队亦未公开说明：那一刻，“感动了全世界”的林妙可其实只是出了镜、对了口型。真正在幕后发声演唱的，是7岁的北京大学附属小学一年级学生杨沛宜。
　　北京人民广播电台事后播出的一段音频采访中，开幕式音乐总监陈其钢透露了这个“不能说的秘密”：开幕式上的《歌唱祖国》并非舞台上的“微笑天使”林妙可所唱，那个稚嫩、真挚的声音来自一位7岁的小女孩杨沛宜。
　　陈其钢解释：杨沛宜小朋友落选主要是因为考虑到对外形象，是“为了国家利益”。
　　我一向不惮以最坏的恶意来猜度中国的艺术家们，但这次还是被他们的回答“雷”着了。
　　让九岁的小妙可出镜，却不给出声，是因为她五音不全、音色不佳么？
　　让七岁的小沛宜出声，却不给出镜，是因为她对外形象不佳，以致到了有损“国家利益”的高度么？
　　陈其钢虽然留法多年，但是他肯定忘记了一句古老的西方谚语：每个孩子都是上帝牵着手来到人间的天使。
　　一个七岁小朋友的“对外形象”，可以上升到“国家利益”的高度，堪称空前绝后。但是，这类以“国家利益”之名的丑闻，以“完美”为借口的谎言，却盛行于当今中国的文娱圈，以致于圈中人士久居鲍鱼之肆，竟不觉其臭，反以为荣。
　　对国人来说，如果 “假酒”、“假药”、“假球”、“假合资”等也和 “假唱”一样，成为我们生活中的常用名词，见怪不怪，甚至还将之拉上“国家利益”或者“民族利益”的虎皮，引以为荣，则是中国经济之不幸。
　　奥林匹克精神是什么？见仁见智。但显然，在奥林匹克的舞台上，以“国家利益”之名，让两个不满十岁的孩子赤裸裸地假唱，是真正有违国家利益的反奥林匹克之举。
　　8月11日，央视播出了对两位“歌唱祖国”女孩家人的访谈。九岁的林妙可并没学过跳舞，但她的笑脸打动了每一个人。
　　小妙可的妈妈谈了很多孩子的理想，唯独没有说明，全世界观众当时听到的声音其实不是她女儿的。
　　七岁的杨沛宜才上一年级，她给来访的记者唱了一首儿歌。虽然她正在换牙，但在镜头面前，她依然是个天使。
　　记者问：“没有出镜，有没有遗憾？”小沛宜和她父亲的回答让我落泪：没什么遗憾的，奥运会那么多幕后英雄，有自己的声音已经很满足了。

追加韩寒同学的评论：最近大家比较关心奥运会双簧的事情，林妙可唱了歌，但其实声音是七岁的小女孩杨沛宜的， 是奥运会的音乐总监在依次访谈中陈其纲先生透露了此事。

陈其纲大意是，一个声音比较好，一个对外形象比较好，考虑到国家的形象，所以用了林妙可的样子加杨沛宜的声音。

当然，因为这句话失妥，所以引起了很多不满。毕竟，杨沛宜小朋友肯定没长成影响国家形象的样子，林秒可小朋友也不至于唱出影响国家形象的声音，但是我很理 解在那种场合下，什么采访肯定都得和国家占点边，情不自禁扯着扯着就容易扯到那方面去，所以，这最多只是一个表达不恰当。但是更重要的是，也是我个人敬佩 的是陈其纲能把真相说出来，虽然这个真相迟早会被大家知道，但如果陈不说，那么至少要到好几个月后大家才能知道这事，至少妙可小朋友的家人不会说，妙不可 言嘛，杨沛宜小朋友的家人暂时不会说，有关部门更不会说，况且这也不是什么大不了的事情，不就假假唱一次么，咱们干的弄虚作假昧着良心的事还算少么，大家 都早已经是一颗坚强的心，别因为是重大场合所以就都接受不了了。咱们不就是场合越重大各方面都越假嘛。这里面真的就是陈说的话。

所以，我认为攻击陈其纲是很不明智的事情，这是另外一种上其纲上线，因为一个说真话的人在陈述真相的时候没说利索而把这个因为国家自己积累下来的陋习所引 起的不满倾倒到这个人身上是很盲目的。在这个到处都是作假的国家里，在一个讲究工艺而不讲究艺术的开幕式里，唱唱双簧其实没有什么问题，林秒可的样子大家 也已经欣然接受，而杨沛宜的声音大家也觉得非常好听，这就很好，林秒可得到了她的荣誉，但是杨沛宜小朋友暂时没有，所以，由陈其纲牵头，让杨沛宜小朋友也 得到了她该得到的东西，而且又说了大实话，尤其在这个时刻，这个制度中，这是多么值得赞扬的事。

在失落和绝望中沉沦——京城袭击洋人案主犯调查

　　
　　

　　
　　By ANDREW JACOBS
　　
　　

郎咸平：产业链阴谋------一场没有硝烟的战争

去年我在全国洋溢着股市楼市的欢乐气氛下发表了一篇刺眼的文章----“中国经济的八大危机”，承蒙读者的支持，该文点击率已经超过一亿。但让我感到痛心的却是这篇文章没有受到决策者的注意，因此全社会在今年付出了惨重的代价，因为今年所发生的一切经济的噩兆均验证了我当时的预测。但这种众人皆醉我独醒的胜利带给我的却是更沉重的负担，在众多网民的要求下，我接着八大危机的文章进一步唤起全民意识的觉醒，因为我们已经进入了一场前所未有的产业链战争时代。
　　我不是阴谋论者，也不是为了吸引大家眼球。此时此刻，当我写下这个标题，我眼前不禁浮起2008年四月份我在吉林大学的场景：当我问起“你们在座各位同学有多少人一毕业就要面临失业的痛苦”，台下是那可怕的安静。那么我请问大家为什么大学生就业难？你们相不相信你们在媒体看到的解释原因基本上都是错的？其实这也不是媒体的错，只是大家不了解全球产业链阴谋而已。
　　我希望我们的新一代，希望我们未来的领袖们都能具备逆向思维的能力。而对于媒体上以及很多专家学者提出的中国是个制造业大国这个命题本身，能多一些辩证思考。
　　中国是制造业大国吗？
　　首先我想问问大家，你认为今天的中国是制造业大国么？我在这里清楚地告诉各位我的研究结论：中国根本不是制造业大国，真正的制造业大国是美国！大家可能觉得我这个结论很荒谬，因为很明显一方面珠三角地区、长三角地区和环渤海经济圈在制造业的各个层次上表现好像很是欣欣向荣，另一方面在诸多产品产量方面中国在世界市场上都是首屈一指。
　　那么我怎么说我们不是制造业大国呢？我要跟各位谈的就是一个新观点，也是我个人的研究心得。我要清楚地告诉各位：今天的国际竞争已经不是企业的竞争，已经不是产品的竞争，而是进入到了一个前所未有的，一个全新的产业链的战争市场。
　　什么叫做产业链战争？我就以芭比娃娃为例，芭比娃娃也是中国出口玩具中的一种，而众所周知去年中国和美国之间产生了比较严重的玩具贸易摩擦。美国政府以及美泰等美国玩具进口和零售商对我国的玩具出口产品百般挑剔，比如提出含铅量超标等等的问题。可是当我听到这个新闻的时候，我就想为什么会含铅量超标呢？又有多少退货是产品设计的问题呢？
　　而大家知不知道，以芭比娃娃为例，我们制造的过程当中，破坏我们的环境，浪费我们的资源，剥削我们的劳动，可是真正的结果是什么呢？我们制造出价值一美金的芭比娃娃，但是最后在美国沃尔玛的零售价格是9.99美金将近10美金。我请大家仔细想想，从一块美金升值到10块美金的的过程当中，10减一，这9块美金的价值是从哪里来的？
　　产业链6+1
　　我们的制造业工厂，对外拖欠原料和组件货款，对内延长劳动时间等等，真可谓不择手段，不停压榨，然而放在全球产业链的视角下，只不过是只针对一美金这部分做文章，在最不赚钱的领域不停压榨！这种死拼完全忽视了产业链战争的特点。实际上，任何行业的产业链，除了加工制造，还有六大环节：产品设计，原料采购，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售。正是这六大环节创造出了九美金的价值，而他们这六大环节就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余的一环。不过在现在的全球竞争格局下，这些环节中最关键最赚钱的环节，几乎都不是我们中国企业所控制的；少数中国企业意识到了，继而取得了巨大的成功，但是可悲的是，大多数中国企业和中国企业家还没有觉醒！
　　那些没有觉醒的大多数在国际分工之下，被分派到哪一环节了呢？事实上，都被分到附加值最低的，浪费资源的，破坏环境的，不得不剥削劳动的——制造环节。而其他有价值的环节基本上全部掌控在欧美各国的手中。也就是说，当我们破坏环境、浪费资源、剥削劳动创造出一块钱血淋淋的产品之后，我们同时就替美国创造出九倍的价值。当我们创造出一万美元的价值之后，我们就同时替美国创造出九万美元的价值。因此中国越制造，美国越富裕。
　　中央党校周天勇所收集的数据证实了我的观点，从这些数据来看，这种制造业对中国资源的浪费，环境的破坏和劳工的剥削是不可想象的。
　　以资源浪费为例，中国百分之八十的江河湖泊断流枯竭，三分之二的草原沙化，绝大部分森林消失，近乎百分之百的土壤板结。而且这10年来中国出口日本的方便筷子总计约2243亿双，而为生产这些筷子而毁灭的山林面积占中国的国土面积的 20%以上。
　　以环境破坏为例，中国三分之一的国土已被酸雨污染，主要水系的五分之二已成为劣五类水，3亿多农村人口喝不到安全的水，4亿多城市居民呼吸着严重污染的空气，1500万人因此得上支气管炎和呼吸道癌症，世界银行报告列举的世界污染最严重的20个城市中，中国占了 16个。
　　以剥削劳工为例，根据志愿者曾飞扬的调查，珠江三角洲每年仅冲床工人发生的断指事故至少就有3万宗，被机器切断的手指头超过4万个。而其它绝大部分机器设备造成的工伤事故有多少，目前没有统计。而此前对深圳800万民工的调查显示，每五个人中就有一人受过工伤或患过职业病，为了防止伤残工人打官司影响经济效益和社会稳定，珠江三角洲一些地区把外来民工正常的诉讼时间拉长达到三年以上，迫使伤残民工因耗费不起钱财而放弃上诉回到农村。
　　从产业链分工看大学生就业困难
　　那么，这个国际产业链的战争和大学生就业有什么关系？我想大多数人应该答不上来。那我告诉所有读者，为什么大学生就业难。我们在大学扩招合并造出这么多大学生的时候，当初是个什么思维？因为当初我们国家大学生的比例严重低于欧美平均，所以我们就误以为我们培养更多的大学生之后我们经济会更有质量，会更高速的发展。我们哪里知道，这个想法前提就是个问题：美国为什么需要这么多大学生，而中国培育出这么多优秀大学生为什么失业？难道是我们学生程度不够？难道是我们同学不够用功？难道是我们同学专业不对口？
　　我刚才讲的几句话应该是媒体里面所谈论的现状，实际上这些解释都是错误的：事实上，既不是我们中国学生不用功，也不是因为我们专业不对口。首先，我想谈一谈专业不对口，我觉得这个问题本身就特别可笑，而且可笑得一塌糊涂！我在美国教过不少顶尖的大学，也在世界其他地方教过不少课。可是我教了这么多的学校，我就从来没看过那里哪个学校是专业对口的。那既然美国的大学生专业不对口，我们中国的大学生专业不对口有什么错呢？
　　再想想，本科教育的目的是什么，本科教育的目的就是专业不对口。为什么呢，因为是通才教育而不是专科教育。什么叫通才教育？也就是说美国大学生和我们大学生一样，要学心理学、经济学,社会学、文学、哲学，那么这些学问跟就业关系不大，这就是通才教育的本质。
　　那么请读者做反向思维------产业链跟我们大学生就业难有什么关系。关系太重要了，而且是唯一的。在整条产业链六加一的环节里面一是什么，一是制造，就是这种血淋淋的制造业，还有六，六就是从产品设计开始到零售这六大软环节，六加一的环节里面，真正需要大学生的是六而不是一。举个例子来讲，就说工厂，从董事长到门口的保安，可能没有一个大学生，为什么？因为它的本质是不需要大学生。那么真正需要大学生的是什么呢？那就是产业链里面六大软环节需要大学生包括产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经营、以及终端零售。
　　那么，今天的中国是一个什么样的产业结构，是一个以一为主而不是一个以六为主的产业结构。这个产业结构本身，构成了大学生失业问题的源头。我国的产业现状不足以支持这么样的大学生比例，这就是大学生找工作难的原因。那么为什么美国需要这么多的大学生呢？因为美国所掌握的就是产业链里面最有价值的六部分。它要通过大学生的通才教育创造出更多的价值。但是有一点是我们一直忽略的，那就是我们甚至不理解国际产业的分工当中我们国家是处于何种的劣势地位。
　　所谓劣势，就是以制造业为主的中国，它产生了诸多的后遗症，读者应该已经完全感受到了。就比如我们很多的大学生，毕业之后不得不考研究生，研究生考过了又失业了。再考博士生，但是博士生要做本科生的事，你不觉得是很大的人才浪费么？
　　产业链定位悲剧
　　赤裸裸的事实是我们已经失败了，因为我们被定位在价值最差的制造业环节，而这个制造业环节的特征就是浪费资源、破坏环境、剥削劳动力。而六大软环节，既不剥削劳动，又不浪费资源，更不破坏环境，却能创造出九倍的价值。大学生在这六大环节当中才能有学有所用,才能替国家创造出更多的财富。
　　以我国制造业而言，2006年，还有可能达到百分之五的净利润回报。2007年呢？百分之二左右吧。2008年今年呢？可能是负的吧。那么我们制造业的困难不是我们不勤劳，不是我们不努力，而是一开始就定位在整条产业链结构中最没有价值的一部分。
　　你认为我们中国还有廉价劳动力优势么？过去，你可以这么想，但是今天你一旦读完这篇文章，就不能这么想。因为劳动力的优势对个别工厂而言可能有优势，但是，在整条产业链的竞争下，我们毫无优势。我再以芭比娃娃为例，整条芭比娃娃的产业链的十美金，而制造业的劳动成本，只占着一块美金的百分之二十五，也就是说，整条产业链是十美金，而劳动成本只占两毛五分。这么少，因此想透过中国廉价劳动力走出国门的企业都必将失败。
　　比如说我们最熟悉的两个企业一个是TCL，一个是明基(BenQ)，TCL和明基都提出来要利用中国的廉价劳动力以及和国外的品牌、技术要走出去。
　　我的观点就是——“你一定会失败”。而且大家知道我讲话比较绝对，类似“你有可能会成功”这种模棱两可的话我从来不讲。具体来说，像TCL李东生合作、收购了阿卡特尔以及法国的汤普森，明基收购了西门子的移动业务。阿卡特尔也好，汤普森也好，西门子也好，不都是国际名牌么？不都有着全世界最先进的技术么？既有品牌又有技术，再配合上中国的廉价劳动力，哪有失败的可能，当然应该成功了。
　　但是，今天大家读完我对产业链的分析之后就不应该这么想，读者应该和我一样同时直面批评他们一定会失败。为什么？因为劳动优势只是一块钱的百分之二十五，而在十块钱里只占了两毛五分钱的劳动成本优势根本没用。一两年之后，两家公司的合资业务轰然倒塌，根本走不出去。我可以很清楚的跟大家说，今天中国企业所面临的问题，已经不是国企和民企哪个更有效率的问题，而是在这种国际产业链分工之下，如果国企和民企不能急起直追的话，有可能双双被淘汰，事情就是如此之严峻！
　　产业链阴谋与二元经济的成形
　　产业链阴谋下的中国企业的本质就是在夹缝中苦苦挣扎。但是另外一方面,中国经济发展速度却极快，每一年以10%以上的速度高速增长，这又是怎么回事呢?这是因为我国这十余年来的经济发展的思维就是扭曲畸形的。也就是说地方政府以推动GDP的方式（也就是我所批评的以GDP为纲的理念）拉动了中国经济增长。我以GDP的组成为例，欧美日本的GDP当中70%是消费，也就是社会需要什么物品，就生产什么物品，因此是正常的经济成长。我国GDP当中消费只有35%,是欧美日本的一半，这种消费不足的现象主要还是我国的社会保障体系不健全所导致，老百姓必须存钱上学，住房和看病，因此不敢消费。那么我国GDP其余部分是怎么构成的呢---------也就是超过一半的GDP都是固定资产投资，而欧美日本的固定资产投资只有我们的一半。什么是固定资产投资？也就是读者到处可以看到的高架，桥梁，地铁，地产等等。这些过度的投资带动了经济的成长。所以我国经济就是一个畸形扭曲的“二元经济”，一方面是由于产业链定位错误苦苦挣扎的制造业，另外一方面是极其火爆以拉动GDP为主导的建设工程包括了钢铁，水泥，政绩工程，形象工程，大型国企，替他们融资的银行等等。前者占了经济总量的七成，而后者占了三成。这种二元经济就是中国的特色,但是最近几年由于政府政策的错误,使得二元经济现象更加严峻。
　　第一个错误就是以拉动GDP为主导的经济发展政策，无疑的造成投资过多，而消费过少的局面-----------我们工厂生产出这么多的产品由于国内消费不足，只有出口卖给外国人消费，因而必定造成所谓“出口创汇”的现实情况，我国出口减掉进口的贸易顺差几乎是日本的两倍，而达到9%的高水平，因此外汇迅速积累。截至2008年七月为止，我国外汇存底已高达1.8万亿。这么多的外汇给了欧美各国极好的借口压迫人民币升值，而人民币的不断升值使得二元经济当中产业链定位错误的制造业更加雪上加霜，使得制造业部门变冷，而火爆的建设部门相对的持续发热。
　　第二个错误就是劳动合同法的不当推出，这里我要做一个表态，劳动合同法本身它的意义是重大的，我相信全国老百姓包括企业家以及劳动者，对于劳动合同法的本质意义都会赞同。问题是这么重大的法案，竟然没有经过反复的讨论论证，更严重的是，没有经过任何的试点就全面的推出。仓促推动之下，进一步打击了过冷部门制造业的投资营商环境，而使得过冷部门更冷，而过热部门相对持续发热。
　　第三个错误就是宏观调控的错误,------------政府看到了股市和地产的过热就持续加强了宏观调控的力度。具体举例而言，2007年年初到年中阶段，深圳的房地产市场非常的火爆，那时候媒体都报道说，老百姓对我们经济发展更有信心了，深圳地区经济发展更成功了，所以深圳房地产才会火爆。大家还记得我当时的解读吗？我说内地专家学者的这种看法错了，本质上，深圳地区房地产之所以火爆是因为深圳的经济发展更衰退了！实际上，是因为企业家更不想继续经营实业了，因此那些本应该投资在企业的钱，他们决定不投资了，而拿出来炒楼，所以，换言之，房价上涨的原因是经济更坏了，而不是更好了！这甚至可以解释成“回光返照”的现象。我这个看法当时有很多人反对，当然也有不少人甚至完全没有听懂！而到2008年一月份和第一季度公布的统计数据完全证明了我们的观点：深圳地区倒闭的企业几乎居名列前茅。
　　同样，2008年的上半年，我分析认为深圳市中心楼盘价格依然坚挺，而附近中低价房会跌价。因为这些企业或企业家把本应继续投资实业的资金转作投资，用来买高价房，从而全面拉动中低盘房价，形成泡沫现象，再因为宏调和消费力不足的造成中低价楼盘全面跌价。那么高价楼盘还会坚挺多久呢？他就要看企业家资金的动向，而不是看经济的动向。只要企业家抽出资金就会给高价楼盘带来降价压力。
　　那么整个中国经济究竟有多复杂呢？我们可以从一个很简单的问题开始：你们认为，今天的中国企业是过热吗？如果中国企业过热，企业家的日子怎么这么难过呢？！如果你现在从事的恰好是制造业的话，那么你此刻所感受到的是不折不扣的萧条而不是过热。如果你因为不切身从事而还没感觉到，那么请你去看看飞跃等出口型企业现在的困境吧！
　　可是，为什么政府说是过热，甚至动用这么大力道控制通货膨胀呢？2008年6月，越南发生了严重的金融危机，而且导火线就来自于这个国家通货膨胀失控，通货膨胀高达25%，一般老百姓看到了越南货币不断的贬值，他们就换美元，换欧元，换其他国家的货币，甚至是换黄金。到最后发现，换美元非常的艰难，不让你换了，怎么办呢？就开始大量的囤积抢购物资，希望能保值。越南本地银行都不愿意做房地产购屋贷款，不想用越南货币做，怕贬值。这种现象的冲击使得我们的政府更有决心进行宏观调控。因为，我们的政府认为，今天中国的问题是流动性过剩。
　　你们可能会问我，什么是流动性过剩。简单的讲，流动性过剩就是我们手上的钱太多了！我们手上钱多了以后，买楼房就造成楼市泡沫，买股票就造成股市泡沫，买产品就造成了通货膨胀。因此用流动性过剩这个理由可以解释2007年所看到的一切现象，包括楼市泡沫、股市泡沫，以及通货膨胀，所以我们的宏观调控是延续了过去四年来的紧缩政策一直到今天为止。在07年你可以糊涂，因为楼市泡沫，股市泡沫，通货膨胀你可以用简单的钱太多来解释，可是2008年，你看不到楼市泡沫了，你反而担心，楼市要下跌，股市更不用讲了。股市大跌的程度几乎全球名列前茅。那是流动性过剩吗？！通货膨胀确实是有，说不定更严重了？目前的经济现象已经让流动性过剩理论破产了！
　　如果把目标搞错了，在二元经济环境之下推动这种控制流动性过剩的宏调是什么结果，可以通过三个管道彻底的打击了二元经济的制造业部门。
　　第一个管道, 银行从过冷的民营企业部门大量的收回流动性，打给过热的地方政府继续从事地方基础建设，这就是为什么四年宏调下来，我国广义货币的增长率依然在18%的高水平，这么多货币供给为什么企业家享受不到实惠呢？因为这些钱通过银行体系从民营制造企业手上收回更多的钱，给地方部门从事地方建设了，这样让二元经济当中过冷的部门更冷，过热的部门更热。
　　第二个管道，就是处在过冷部门的民营企业家面临宏调所带来利率和银行存款准备金率不断上升的压力、再加上第一个错误造成的汇率的不断上升和第二个错误劳动合同法不当推出等因素，让这些过冷部门的制造业企业家再也干不上去了，所以就把很多应该投资的钱不投资了，从过冷的部门抽出来，打入过热部门去炒楼炒股了，这就是06年开始的股价上涨，也是06年开始房价上涨的主因，那是因为在二元经济环境下，过冷部门的资金大量转入过热部门所导致的，根本不是流动性过剩。
　　第三个管道，我称之为海尔现象，海尔筹集150万资金自己去干房地产，很多媒体说那是海尔战略重新出发，我说不对，那是海尔在过冷部门的家电制造业干不下去了，就从过冷的制造业部门抽出大量资金，打入过热部门，干开发商了！这种现象也使得资金从过冷获得部门转移到过热的部门。
　　这三个管道无疑的使得资金从过冷的部门逆流转到过热的部门，使得过冷部门更冷，制造业逐渐萧条，而过热部门更热，这就解释了为什么四年的宏调会失败。
　　二元经济和股价的关系-----同样的,我们也可以利用这个二元经济的理念来解释股价的走势。2006年股价上升的原因就是因为上面第二个原因使得资金逆流转到股票市场,而造成股价大涨，根本不是因为中国的经济环境更好了。 2007年5月30日政府调升印花税的举措使得股价大跌,但是从五月底到11月的股价大涨却是由大盘股所拉动。当时的大盘股都是那些股票呢?就是地产,钢铁,水泥,政绩工程,形象工程,大型国企,替他们融资的银行,当然还有证券公司。请各位读者回忆一下,这些部门是不是就是我前面讲的二元经济中过热的部门呢？换句话说,当时股市所谓的二八或三七现象拉动了股指,其中的二或者三就是二元经济中过热的部门。到了11月我已经开始呼吁股民注意股市可能的向下波动，听了我的话的股民都逃过了一劫。我当时为什么不看好股市呢？原因很简单-------因为大盘股涨幅太快，一定会回调，而其他股票都是过冷部门的股票，没有涨的可能，因此二元经济中的过热部门股票一定会回调，而过冷部门的股票没有理由涨，其结果就是大盘一直跌到今天。
　　二元经济和金融超限战引发的通货膨胀
　　二元经济引发通货膨胀------------读者一定很好奇，这种恶化二元经济的宏观调控政策能够控制通货膨胀吗？当前的治理思路就是简单认为我们当前的国民经济体系中流动性过剩了，所以买什么东西，什么东西就涨价，换言之，宏调的目的就是靠提高利率和准备金率收回一定量的流动性，就可以克制通货膨胀了！是吗？如果真是这么简单的话，我们就太幸运了！我最近和媒体朋友吃饭，媒体记者看到我第一句话就是郎教授你瘦了。我说对的，他说为什么。我说猪肉贵了，我就趁机减肥。
　　你们认为猪肉价格上涨，粮油的价格上涨，是因为你手上的钱太多吗？！如果真懂经济学的话，就不用讲经济学的理论，用一个老百姓能听得懂的话讲出来就对了。猪肉价格上涨了，是因为钱太多了吗，各位读者想想，如果你钱多了，你会去抢购猪肉吗？！甚至有人认为大米价格上涨也是流动性过剩，难道读者有钱的话要吃五碗饭吗？！你用膝盖去想想，你就会知道流动性过剩是胡说八道。读者哪有可能因为手上有钱可能就多吃大米呢？！也不可能多买猪肉啊！我们食品价格上涨多少，按照官方的公布22%，猪肉76%，实际上比这个高。食品价格上涨这么快，你可以找任何理由，千万不要讲是因为大家手上钱太多，根本不可能，有钱的人不会去多吃几碗饭，但他可能去买奢侈品，买LV包包有可能，食品价格这么高而且远超过其它货品就充分证明流动性过剩是错的。那为什么涨这么多呢？！就要从二元经济开始讲了。
　　在二元经济里面，过热部门是膨胀的部门，所以价格就上升了，这可以理解。那么，你认为，过冷的部门的价格会下跌吗？不会。过冷的部门价格也会上升，无论是过冷过热部门的价格都是涨的。例如猪肉就是过冷部门的产物。猪肉价格怎么上涨了，原因很简单，那就是二元经济现象。养猪肉的民营企业家跟其它行业企业家是一样的，他们所面临的投资营商环境也是急速恶化。什么原因呢?就是进口饲料价格大涨，还有猪瘟。按照我的二元经济理论他们会怎么做，他们就不养猪了，而把应该投资买小猪的钱不买了，而去炒楼炒股了。所以今天猪肉价格上涨的原因就是农村养猪户从过去的猪肉供应者，变成了今天的猪肉消费者，就这么简单。也就是说，当把你猪宰了以后，你发现后继无猪。政府为了鼓励农民养猪，而提供了各种优惠措施，如果农民不小心把猪养死了，政府还会补贴五百元的丧葬费，但是为什么大家还是不养呢？因为这些补贴弥补不来营商环境恶化带来的损失。
　　金融超限战（超过传统战争限制的新战争）引发通货膨胀-----------最近石油期货价格涨到130多美元一桶，大米价格飞涨，按照经济学理论似乎很难解释！很多经济学家是只认死道理，不知道怎么一回事！我给读者一个数据大家就懂了，每日石油供需基本维持在8700多万桶，而且有时候市小幅度的供过于求。此外，2008/2009年度的全球农产品供应量大约是21.6亿吨，而需求量接近21.5亿吨，年底库存接近3.4亿吨，这是小幅度的供过于求，两个市场没有出现大幅度的供不应求现象。那么为什么石油价格和粮食价格大幅上涨呢？显然不是供求的问题所造成。原因就是我们进入了一个前所未有的金融战时代-------产品定价权不再由供需决定，而是由国际金融炒家所决定，我们已经进入了一个前所未有的金融超限战争的年代。
　　为什么金融炒家进入大宗物资的期货市场呢？请读者想一想，炒期货的成败，有一个必备的原则，那就是经济基本面一定要配合你的炒作方向，比如我今天赌这个股票会涨，你就要肯定未来一定有人会买这个股票，比如说你认为大米会涨，你就一定要确认一定有一个国家去大买大米。你一定要掌控基本面才能炒期货，否则容易失败。
　　我们来看看国际金融炒家是怎么想问题的。他们一下子就看到了中国，各位读者知道中国的影响有多大吗？我们石油价格才涨了13%左右，全世界期货市场的石油价格当天一下子大跌，因为中国人买什么东西，什么东西价格上涨，因为中国人太多了。就以国际金融炒家的立场来看问题，中国人买什么东西，什么东西就大涨，这不就是基本面吗？因此在中国人买什么东西之前先买，比如从一百块炒到三百块，再卖给中国人，国际炒家就赚两百块。生产者没赚到好处，我们大亏，这就是国际金融炒家的阴谋。
　　金融超限战的原则就是取得定价权----------国际金融炒家为了取得产品定价权就开始选品种，首先他挑到了大米。为什么是大米？而不选小麦，这就是水平呀！因为喜欢吃大米的国家相对吃小麦国家而言,一般而言都是比较贫穷的。这些贫穷国家的老百姓吃大米，如果买不到大米怎么办？就饿死了，但是不是简单的饿死就算了，这会造成政局的动荡！所以，把大米价格一炒高以后，这些吃大米国家的政府立刻面临倒台的危机，因为买不起大米。而且大米价格一上升，稻米出口国就配合国际炒家，像越南一样，不让大米出口，为什么呢？首先保证本国人民不被饿死，因为一饿死政府就倒台，亚洲这些产稻米的国家不让稻米出口了，读者想一想如果不让稻米出口是什么结果呀？价格更涨。那些穷国，比如说菲律宾就更买不起大米了。国际炒家就这么厉害，大米价格一炒高，各国政府为了保全政权的稳定就不出口大米，越不出口，价格越高，穷的国家更买不到大米。其必然结果就是这些大米进口国一定会有人饿死，一旦走到这么一天，这些穷国一定会尽自己的最大力量，砸锅卖铁，求爷爷，告奶奶，到处借钱，他们什么都顾不上，而只能去国际市场上用高价格买大米，以防止自己本国的老百姓饿死。如果所有的国家都是这个逻辑，怕老百姓饿死，连带的使政府倒台，在所有国家都不出口稻米的情况下，不得不接受国际炒家最高定价，只要有一个政府去买，这个价格就是市场价格。就像炒股一样，如果有人在13块交易，市场价格就是13块，12块交易，市场价就是12块。因此，这些穷国家的政府在求爷爷，告奶奶，砸锅卖铁的情况下，筹出这么一点点钱在国际市场上只要一买稻米，这个最高的天价就是稻米的市场价。在这个时刻读者知道不知道发生了什么事？那就是稻米的定价权由过去的供需双方决定，改成了国际金融炒家的定价，也就是国际金融炒家取得了最终定价权。
　　由于是国际炒家取得了最终定价权，所以供需不重要，世界大米供过于求，石油供过于求，价格却不跌反涨，因为2008年的大宗物资价格是由国际金融炒家决定的，他们说几块金钱就是几块钱。他们找代理人来放话，例如在中国游走的罗杰斯就是其中的重要成员，例如他曾经说过粮食价格上涨将会饿死人，这不就是国际炒家透过饿死人来达到控制定价权的目的，而透过这些代理人发话吗。
　　这种国际通货膨胀怎么影响我国的物价呢？我以东北大豆为例。中国东北黄金大豆原来是中国最好的，现在美国的大豆进来了，美国大豆比中国的大豆好，因为出油量高达23%，而且价格比我们东北大豆便宜12%。刚开始的时候，因为美国大豆便宜了，所以大豆油也便宜了，因此拉低了其他品种食用油的价格。但从此以后我们的大豆失去了定价权，而由国际炒家取得了定价权。最近国际粮价大涨，所以逼得我们食用油价格不得不上涨，造成进口通货膨胀！举例而言，我国今年全年农产品供应量10，000亿斤，而需求高达10，350亿斤，其中供不应求的350亿斤要靠进口，各位读者猜一下是什么？对了，基本是大豆。
　　我讲出来读者觉得很简单，都听懂了。如果我不讲，读者可能怎么也想不到，这就是国际炒家的厉害，我把他的逻辑分析给读者讲的清清楚楚。比如说罗杰斯在半年前呼吁大家要买农产品衍生产品，为什么？完全因这个阴谋铺路，他讲什么，什么就要涨。这就是国际金融炒家的厉害。读者读到这里一定觉得很悲哀，你们肯定会说我们不能坐以待毙，我们要联合其他国家，我们要彻底打败国际金融炒家。读者们是不是要问这个问题，想不想要要打败国际金融炒家啊？我们意气风发地联合几个国家一起来围剿国际金融炒家好不好？
　　但是读者应该知道会有什么结果，那就是我们可能一起被打败，因为国际金融炒家很少失败，而且今天的战争是我们从未经历过的“金融超限战”。而要在这一场战斗中取胜，只有两个重要原则，第一你必须有最充沛的国际资本；第二必须有世界顶级金融操作高手。我把这两个前提丢给各位读者，你觉得我们具备吗？是的，我们只具备第一项充沛的国际资本，第二项具备吗？很遗憾的，中国13亿人口，包括我本人在内，都不具备。因为我只知道理论，我没有亲自操刀过。更可悲的是我们连试试的机会几乎都没有，因为一试就失败！90年代日本经济崩溃谁造成？1997年亚洲金融危机谁造成的？2008年越南经济危机谁造成的？------都是国际炒家。很无奈但又不得不面对的事实就是，国际炒家可以动用几千亿资金轻轻松松打败了各国政府。我想举个让我们痛心的例子，2007年底，美国银行(Bank of America)宣布次债危机该行遭到巨大损失，但是他们透过我国建行的上市赚取了1300亿元，也就是每一位读者都付了100元给美国银行。他们为什么能赚这么多钱呢？因为国际金融炒家取得了建行上市的“定价权”，从而压低定价图利自己。对比而言，我国主权基金购买了黑石基金遭到了巨大损失。以美国银行和我国主权基金的水平相比，证实了我国确实缺乏世界顶级金融操作高手。
　　总的来说，今天的通货膨胀就是一个二元经济环境和国际进口通货膨胀两个扭曲的力量勾结在一起，我请问一下，这是流动性过剩吗？！只要读懂了我这篇文章，读者就完全理解了为什么食用油、大米价格上涨，猪肉价格上涨，那就是二元经济配合上进口通货膨胀造成的。
　　那么怎么办呢？难道就只能坐以待毙，束手就擒了吗？我想给读者讲一个小故事。韩国总统李明博要进口美国牛肉，读者知道不知道韩国民众为什么这么激动要冲击韩国政府呢？！读者以为韩国人只是好斗吗？我告诉各位读者，韩国人比我们聪明的多得多，他们从亚洲金融危机学来太多经验那就是韩国一旦成功了进口美国牛肉以后，美国牛肉特别的便宜，他将席卷全韩国牛肉户，把全韩国养牛户淘汰，到最后，韩国牛肉价格将被国际金融炒家掌控！所以我个人认为，韩国老百姓反对政府进口牛肉是有原因，因为只有自己生产，才不会被别人所控制，就这么简单！
　　我们今天大米价格为什么这么低，而国际价格是我们国内价格的四倍，因为是我们自己生产的。石油价格为什么还可以扛一下，因为我们自己产油。但我们扛不久，因为造成大量的浪费，很多人因为石油便宜就胡乱开车，甚至香港的货车统统到深圳加油，这就是一个负担。我今天通过这么长的文章，把大家过去认为流动性过剩的理念彻底的打掉，流动性过剩确实是存在的，但不是股市泡沫，楼市泡沫和通货膨胀的原因。我们发现楼价上涨、股价上涨也是因为二元经济造成的，是因为投资营商环境恶化，企业家不干了，去炒楼炒股造成的，通货膨胀也是二元经济环境所造成的，过热部门的有膨胀，过冷部门生产不足也有膨胀，以大豆油为例，不但有二元经济结构的问题，还有进口通货膨胀的问题。这就是今天所处的投资营商环境。
　　产业链阴谋与两只秃鹰的金融超限战
　　前面谈到二元经济下我国制造业逐渐萧条的现实情况，我想请读者想一想，我们应该怎么办。我想换种方式玩一个游戏好不好。咱们玩什么游戏呢，大家想一想如果你是个外国人，你会怎么对付中国？假设我所讲的这一切外国人都知道，他们会怎么做？
　　事实上，今天的天空翱翔着两只秃鹰。这两只秃鹰看着我们中国的企业，慢慢流血而死的尸体，即将飞扑下来，把我们的尸骨啃得精光。它们在天空边翱翔，边飞边流口水。大家想一想，这两只秃鹰是谁？我给大家举个例子，你们有多少人以为青岛啤酒还是国有企业。在2008年的年中，它还是国企，青岛国资局控股百分之三十。请各位上网查一下，第二大股东是谁，它是美国安海斯布希，占百分之二十七。它只要多买百分之四的H股，就可以达到百分之三十一的控股权,突然之间，青岛啤酒就会变为外资企业。安海斯-布希公司当初是怎么进入青啤的？青岛啤酒在2001年的时候由于前任的首席执行官政策执行不当的结果，使得公司业绩大幅下滑经营面临极大困难，负债率高达89%，在这种难以为继的情况下，青岛啤酒发行了14亿元的可换股债券，卖给了安海斯-布希公司，安海斯-布希公司将可换股债券转换成27%的股份，基本上而言,安海斯-布希公司就是趁人之危进入了青啤。
　　安海斯-布希公司就是头上翱翔的第一只秃鹰，他叫做产业资本。产业资本对中国企业的掠夺，其可怕程度大家必须要清醒知道，而对这一点，我预警大家应该及早的注意情况的发展。
　　那么二只秃鹰是谁？讲讲徐工，徐工是重工业领域，当时美国的凯雷基金想收购徐工，当时包括我在内的许多人，提出坚决反对，我的反对理由非常坚决，那就是国有企业的好坏，不能以净资产做评估标准，一个企业的价值，不取决于净资产，而取决于这个企业的永续经营能力,因此我反对徐工出让给凯雷。而且更值得我们关切的是假设徐工以100块的价格被卖掉，凯雷基金将可能会以十倍的价格，将它分拆转卖掉，到时候他就会赚大头。或者凯雷将徐工整合进入整条产业链而获取整合的巨大收益。凯雷基金是谁，凯雷基金就是天上翱翔的第二只秃鹰，它叫做金融资本。

　　欧美国家通过头上两只秃鹰，进入中国，看着我们的企业逐渐流血而死的尸体，伺机飞扑下来，啃食我们的尸体。很多人可能就会有个疑问：我们企业家这么努力的工作都不能赚钱，老外凭什么能赚钱？我坦白地告诉大家，你们这句话问错了！我们不赚钱，老外也不一定能赚钱，但是我想要告诉各位读者的是：这一块钱制造业赚不赚钱不重要，你这一块钱的制造业最多赔多少钱，最多赔一块钱吧，但是整条产业链创造出十美金价值，因此制造业赔多少钱都无所谓，因为可以从6+1的6把1的亏损全部赚回来。因此对于两只秃鹰而言，它们并不是看制造业能不能创造利润，而是看能不能把制造业融入到产业链当中，这就是头上的两只秃鹰的产业链战略，而我们对此一无所知。我们还在搞招商引资，欢迎他们进来洗劫我们的企业。当头上的两只秃鹰把我们的制造业融入到整个产业链当中之后，读者们相不相信，这些制造业虽然变成了两只秃鹰的产业，但是秃鹰仍然会把制造业继续放在中国，为什么呢？因为他们要继续浪费我们的资源，破坏我们的环境，剥削我们的劳动，这就是所谓的“国际分工”。目前外资对我国企业的收购就像井喷一样，我国利用外资占GDP的比重已超过40%，外资企业占全国进出口总值的 55.48%，外资企业占高科技产品出口的87%。
　　法治化游戏规则的缺乏助长金融战
　　在这种格局之下，有一种话题也是各位读者想问我的话题：郎教授，工厂都在中国，难道你反对我们中国国际化吗？难道你反对外资进入中国吗？我当然不会反对，我是最赞成国际化的，但是我想提醒读者，我们曾经经历过的极左思维给我们国人带来了巨大灾难，但是目前内地专家学者的极右思维依然给中国带来的极大灾难。我们不要极左，也不要极右，我们需要中间路线，而达到中间路线的法则，就是透过精英政府以严刑峻法建立一套法治化游戏规则来规范政府，企业和老百姓。当然很多人对政府是否有能力做这件事提出质疑，我只能说我期望我们政府能做到。
　　资本主义的本质从来都是掠夺，从来没有改变过，从150年前大清王朝到今天都没有改变过，只是150年前它是以东印度公司为前导，炮舰为后盾，而今天却是以国际化为前导，金融为后盾，其掠夺的本质是不会变的。但是读者们都会提问，产业基金也好，金融资本也好，难道我们不让他们进来吗？
　　我们当然是有条件的欢迎他进来！不过为了讲清这个问题，我举个农民种地的例子来做解释，大家可以想象农民如何做灌溉呢。灌溉其实很简单，你把这个水闸打开之前必须得先挖沟渠，沟渠挖好之后再把水闸打开，让水顺着沟渠流到需要水的农田。可是如果你忘了挖沟渠怎么办呢？水闸一开，洪水不就漫流大地把良田都淹了吗！
　　哦，农民同志都知道的事我们会不知道吗？什么是洪水泛滥？那就是大欺小强欺弱，我们今天的国际化包括头上的两只秃鹰，就是打开水闸之后，忘了挖沟渠了，洪水漫流大地，把我们内资企业的良田美地都淹没了。这就是我所反对的国际化！
　　那么大家想一想什么是沟渠？我们绝对欢迎国际化，我们绝对欢迎产业资本，金融资本大举进入中国但是也要挖沟渠，大家知道什么是沟渠吗？那就是你一定要指定一个严刑峻法的法治化游戏规则，这个规则是要控制这个国家的所有个体包括政府包括国有企业包括百姓。如果缺乏一个严刑峻法的法治化游戏规则，而盲目的引进外资，你陡然放两只秃鹰在天空翱翔，这两只秃鹰将会像洪水一样席卷大地，把良田都淹没，因此未来的格局一定是大欺小，强欺弱。
　　产业资本和金融资本在这种无沟渠的环境下，他们对我们企业的掠夺简直让我们国内工厂欲哭无泪。两者相比，产业资本更可怕，他们一旦看上了我们的企业，简直可以说我们不卖都不行。举例而言，德国施奈德想要收购正泰，而正泰不想卖，结果施奈德到处控告正泰抄袭仿冒，到处打官司，我相信把正泰搞烦了，他说不定就卖了。为什么这些产业资本这么嚣张呢？因为他们所处的环境就是一个没有挖过沟渠的中国，因此可以用这种不正当的手段大欺小强欺弱。
　　产业链阴谋下中国企业的危机
　　表面上，经过20多年的高速发展，今天的中国享受着“世界工厂”的美誉。“中国制造”凭借物美价廉的优势，在世界每个角落几乎随处可见，成为当地人的生活必需品。可以说，“中国制造”已经行销全球。比如说根据研究，在工业制成品中，中国已有超过130种产品的产量位居世界第一。但实际上，中国只不过是国际产业链的分工里利润最薄的一环。事实上，在国际产业链中，中国企业做实际制造那部分如果赚到一块钱（10%）的话，那么对于外商，做这种产品设计与研发以及采购、仓储、订单处理、批发、零售这部分能赚到九块钱（90%）。换句话说，我们就是用这不到10%的价值，积累了1.8万亿美元的外汇储备，意味着我们同时为国外贡献了18万亿美元，这几乎是全国80年的工资总额！
　　那么什么叫做国际产业链分工呢？我们不妨以玩具业为例来看，一个芭比娃娃的前期产品设计、市场调研等均在美国完成，中国工厂只不过进行“来料加工”或“来样加工”，而后期的仓储、物流、批发、零售也是由外商来做。换言之，就是在国际产业链中真正做制造的是一块钱，我们称之为“硬一元”，而做这种采购、仓储、订单处理、批发、零售这部分的产业链叫做“软九元”。国际产业链分工背后是怎么回事呢？本质是通过“软九元”将劳动密集型的同时也是最不赚钱的部分外包给中国工厂，外商凭借其主导的产业链，靠其在订单上的优势，实际上支付给中国工厂的价钱可以远远比其自己制造还便宜。“硬一元”不是不赚钱，但问题是“硬一元”里最核心的产品设计能力外商从来不会与中国合资企业分享；与此相反，外商或者透过立体营销，全面挤压中国品牌，如果强攻不下，就透过合资、合作、收购等方式，悄悄地消灭中国的这些具备一定“硬一元”核心能力的企业和品牌。而我们地方政府非但完全不晓得这一点，反而不分好坏欢迎一切外商投资。
　　以玩具业为例，一个芭比娃娃我们的出厂价一块美金，在美国的沃尔玛零售价格是9.99元美金，那一块美金，原料占了0.65%，生产价0.35%，那么你晓不晓得我们能赚多少钱？几美分了不起了吧！我们不停地剥削我们的劳动者，浪费我们的资源，破坏我们的环境，却用这么贱的一块钱的价格卖到美国去，而外商最后以9.99元的价格卖给消费者，席卷了所有的利润。而在国际产业链分工下，中国代工厂事实上没法改变自己的命运。为什么呢？因为中国代工厂既不具备“硬一元”的核心能力，也不懂得掌控“软九元”。这样外商就有机会可以有意识地操控中国代工厂，挑起中国企业之间的价格战，这样让中国企业没有多余的资金积累，进而无力进行核心能力的积累和开发！这样恶性循环的结果就是中国企业永无出头之日！
　　换句话说，外商透过掌控全球产业链，可以轻而易举地挑起中国厂商的价格战，进而让中国制造走向恶性循环。如何挑起价格战呢？举例而言，还说玩具业，美国前三大进口商透过历史上不断的并购如今基本上垄断了市场的全部订单。假设说其中最大的美泰手中有一亿张单，那么美泰怎么主导价格战呢？第一年美泰给A厂五千万订单，给B三千万，给C两千万，给大家很好的利润，鼓励大家好好干，来年会加订单。到第二年，美泰给B四千万订单，给C三千万，只留给A三千万；这时候A肯定不敢有什么怨言，而且甚至会表示愿意压低报价，要不然还有两千万产能吃不饱呀！为什么A愿意报低价？因为代工业有个严重的问题，就是扩产容易，但扩产都是一次性固定投入，扩产之后的维护成本会逼着代工厂不敢减产，因为签单的时候外商只给一个边际的毛利率，根本不考虑你有多高的固定成本。而实际上，真正的好戏还要等到第三年，按照我们代工厂的惯性思维，B会扩产到四千万产能，C扩产到三千万，而A因为我前面指出的代工业的固有问题，还会维持五千万的产能。现在美泰可以跟三家摊牌：现在你们现在的产能总共一亿两千万，而我手中只有一亿的订单，我只需要你们中任意两家就足够了，有一家今年很可能要出局。然后引入网上同时报价的办法（这正是现在的做法），让三家在短时间内同时独立报价。结果一目了然，很有可能B和C开出的价格仅有成本价，而A甚至报出一个低于另外两家成本的价格，因为不开工就只能亏钱，而开工还能少亏一点。而且在这种分工格局下，中国代工厂只能忍气吞声，任打任骂。在这种背景下，大家就不难理解，为什么美泰将责任推向中国代工厂时，中国老板只有自杀以明志了。
　　更为可悲的是，在中国最擅长的制造环节，也就是产业链定位错误的环节，也正面临越来越多的问题，宏观调控的压力，汇率的上升，劳动合同法的不适当推出以及通货膨胀的压力。此外，频繁因产品质量问题引起的国际贸易纠纷，印度、越南等更低成本国家的替代竞争压力。这些问题正逐步演变成中国制造日见微薄的利润率，揭示出隐藏在中国制造产品畅销背后的实质上的全面崩盘现象。目前广东企业在这种压力之下，停工和半停工的企业几乎达到30%，而江浙两省停工和半停工的企业也达到20%。这种现象是暂时的经济周期性问题吗？如果不是的话，按照这种趋势走下去，到了年底停工和半停工的企业可能达到了50%？这会释放出超过几千万人的失业人口，再加上依靠他们生活的大约上亿人的亲属，也就是说有接近上亿人口的生活问题立刻显现出来。这些后续性的危机问题值得我们思考。
　　产业链阴谋下中国企业的战略出路------产业链高效整合
　　面对重重危机，中国企业的出路在哪里呢？我想透过一个简单例子------世界知名的服装品牌西班牙的飒拉（Zara），系统地解答这一问题。飒拉的成功简单的讲就在于整条产业链6+1的高效整合。而我国服装制造业有没有6+1的部门呢？基本上都有，但大多数分属于不同的企业，更重要的是缺乏“高效”的整合。什么叫做高效整合，简单的讲，我国服装业者走完整条6+1的流程需要180天，而飒拉走完整个流程只需要12天，也就是他们整条产业链的整合速度是我国服装业者的15倍。
　　这种高效整合的意义重大，因为这是节省成本最有效管道，举例而言，一件衣服库存12天的成本比库存180天的成本起码节省了90%以上的成本。而飒拉85%的生产都在欧洲，当然，由于飒拉大部分的销售都在欧洲，因此在欧洲生产可以提高速度。但是读者可能会问我，他们在欧洲生产劳动成本不是很高吗？如果读者还记得我前面谈的TCL和明基想利用中国廉价劳动力和国外品牌走出去的失败战略吗？由于劳动成本只占了整条产业链的2.5%，而这正是飒拉选择在欧洲生产的原因，因为劳动成本在整条产业链中不重要。而真正能节省成本的方式就在于产业链的高效整合，这是我所提出现代意义的成本控制新思维。
　　飒拉怎么做产业链的高效整合呢？我想简单谈一谈6+1的几个环节，包括仓储运输，终端零售和产品设计。首先谈谈仓储运输。飒拉为了加快运输的速度，他们在物流基地挖了200公里的地下隧道，用高压空气运输，速度奇快无比。此外，为了加快运输速度，他们用飞机而不是轮船从西班牙将成品运送到上海或香港，虽然飞机运费很高，但是高效整合更重要，成本会更低。
　　再谈一下终端零售。飒拉有意的减少需求量最大的中号衣服，故意弄成供不应求。因为他们发现当妇女同胞想买中号衣服而买不到的时候，他们心中那种极度的挫败感让他们下礼拜又来了。这样不但加快了周转率，同时吸引了更多的顾客。
　　此外，飒拉的产品设计的思维也是一绝。他们首先放弃了自主创新的思维，而代之以“市场的快速反应”。我对这点特别推崇，因为要想到放弃大家都认同的自主创新思维，就是一个最创新的思维。那么他们怎么做市场的快速反应者呢？我举个例子，为什么妇女同胞总认为衣橱里少了一件衣服，肯定是她们不知道自己到底需要什么类型的衣服，如果她们知道的话，他们就会去买了，因此衣橱就不会缺少一件衣服了。如果消费者自己都不知道自己需要什么衣服，企业搞自主创新的产品能讨好这些消费者吗？显然不行。因此，什么才是最好的策略呢？那就是做市场的快速反应者，怎么做呢？首先想一想，能卖掉的衣服肯定是消费者喜欢的衣服，假设100件衣服前天卖了12件，昨天卖了6件，今天卖了7件，他们就根据这三天卖掉衣服的共性设计衣服，根据趋势变化稍作修改，而不要创新。这样不但大幅缩减了产品设计的速度，而且可以在市场需求还没变化之前迅速推回市场抓住市场脉动。他们几天可以推回市场呢？12天，这么短的时间当然可以抓住市场脉动。但是12天的速度就是产业链高效整合的结果，如果我们的速度是180天的话就根本不可能当市场的快速反应者。
　　我想总结一下我的观点，飒拉透过产业链的高效整合大幅压缩成本，而同时透过高效整合作市场的快速反应者，因此他们的衣服总是最新潮，最受市场喜爱，虽然品质不一定很好，但是这年头谁还穿一辈子同样的衣服呢？因此品质没那么重要了。飒拉的产业链高效整合思维应该对我们的企业非常有启发，因为这才是我们企业的未来战略出路。
　　政府产业政策的思维转换
　　由于我们已经进入了前所未有的产业链战争的新时代，因此政府推动的产业政策就格外的重要。过去我们犯了很多错误，例如市场换技术，结果市场丢了，技术也没换来。这两年很多地方政府呼吁企业搞产业升级和品牌战略，我认为这又是一个误区。所谓的产业升级，不应该仍然在6+1的1上面搞升级，而应该从1升级到6的环节。此外，以飒拉为例，品牌的建立是产业链高效整合后的必然结果而不是企业成功的原因，因此我们不能倒果为因。政策的转变必然牵扯到思维转变的先行，我期望政府，企业，都能发挥思维的创新，进一步的理解这篇文章的观点，才能真正地走出低谷。
　　结语
　　最后，我很痛心地告诉读者，2007年我写的“中国经济的八大危机”文章刚刚发表的时候，全国正洋溢着股市楼市的欢乐气氛，甚至有人认为我唱衰中国经济，而对于那些粉饰太平的专家学者反而给与了更多地关注。这个时刻我想起了屈原所著“离骚”的一段话--------“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣”，夫复何言啊。2008年年初南方人物周刊对我做了这个评论“如果郎咸平是对的，其他人都错，那中央从紧的货币政策，非但是下错了药，还是个雪上加霜，落井下石的毒药”。但是今天我对于众人皆醉我独醒的胜利没有丝毫的喜悦，因为我们老百姓并没有因为我的八大危机文章而改善了生活，反而陷入更艰难的生计。我这次发表的文章希望能够在八大危机的基础上，唤醒政府，企业和百姓的共识，共同为着中国的未来，走一条正确的路。最后，我想沉重的提醒这个社会，专家学者粉饰太平的言论虽然能够取悦政府，但今年却让政府和全社会付出沉重的代价。